[八卦] 永達保險經紀入侵校園 - 保險

※ [本文轉錄自 Gossiping 看板]

作者: oeoeoauch (hohoho) 看板: Gossiping
標題: [八卦] 永達保險經紀入侵校園
時間: Sat Oct 21 18:17:13 2006


提醒各位老師 或是親戚朋友是老師的 要小心
老師大部分很單純 不知道社會上人心險惡

剛聽到一個永達新行銷手法的八卦 希望有其他學校或單位也出來報一下

新店的能X家商
有個主任把學校的的導師會議 其中ㄧ天分給永達開理財講座
(至於主任為何要讓業務員進入校園開講座對老師洗腦
這個不得而知 大家可以自行想像)

理財講座在幹麻呢
就是一直講 為了退休要靠存錢 要靠時間 X 複利
錢要存在哪裡呢
就要存在 ㄧ個優惠存款帳戶 錢還可以隨時領出來用

然後就有一堆業務員 如蝗蟲過境湧入校園
每天到學校 對老師採取人盯人戰術 加強洗腦

我在基智網上有看過別人爆料
有良心點的業務 會承認他是在賣保險
比較沒良心的 完全不提賣的是 保費高保額低的宏泰增額壽險NIA
http://www.hontai.com.tw/HonWeb//HitProduct/PDFFile/20060929NIAdm.pdf
只說是優惠存款帳戶
不明說是保單 ㄧ直說是存摺

保單和存摺差多少 差非常多
定存解約頂多損失利息
保單解約卻連本金都損失了 因為所交的保費被保險公司和業務佣金吃掉一大半

不明講 從優惠存款帳戶領錢出來用就是保單貸款要付利息
而且是採浮動利率
目前已經是 3.2% 如果央行再繼續升息 保單貸款利率會更高

事實上真的有優惠到嗎 恐怕沒有
到20年繳費期滿 用所繳保費 和 保單實際現金價值來算獲利 年利率不到2%
靠 這比現在銀行一年期定存利率還低 而且要綁約20年

業務員最喜歡說越老利率越高 到110歲 保單價值會有幾千萬甚至上億
靠 ㄧ般人能活多少歲
民國九十四年100歲人瑞全台灣只有842人，以2300萬人口而言，這個機率趨近於 零
如果活不到這麼老 你得到的 年利率就是更低

而且這個保額(就是死亡給付金) 相對於保費 超低
20年期 30歲男性 ㄧ年繳22萬 保額才100萬

保費高 保額低 利率低之外 只有ㄧ項高
就是佣金高
有多高 基智網上有人說 (作者:jasonbie 日期:07/26　時間:18:51 )
賣NIA真的很好賺,年繳100萬就可以拿八九十萬的佣金了!!

所以消基會上 有人投訴 為了佣金
http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107
貴公司業務員誘導客戶借錢來存保單，又以代墊七成保費，
誘使保戶開出高於本身能力3到5倍以上的高額保單，
宣稱可“預留將來開戶回存的節稅空間”，
公司及業務員以此手法賺取高額佣金，當客戶發現時卻置之不理。

還有一篇
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800
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參考資料
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1406091904959
回答者：mouse回答時間2006-09-25 21:22:3
奇摩知識上的 話術大公開

http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106101704388&r=w
回 答 者： debby 回答時間： 2006-10-17 20:56:41
(自己曾經去上過銷售課程害怕而退)

http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227
基智網上的 增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術 全文錄音筆記 大公開

作者:jasoncho 日期:09/07　時間:16:05
內文:
http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html
厲害吧 一樣的產品還有分
1.房貸型
將房貸利率降為零，提早十年結清房貸，將房貸利息轉為自己存款簿上的退休金
。
2.投資型 讓您大膽投資永遠不怕輸，賺的算您的；虧的算別人的。
3.定存型 讓您快樂退休，生活永遠不用愁；讓您的存款增值又有活存的便利；/
讓您擁有固定利率，一輩子不變。
不同版本有不同話數稿 嚇死你了吧
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作者:jasoncho 日期:09/07　時間:15:49
內文:
理財講座我去了3次 3次都有錄音回來聽
這只是其中的一次
內容的話數還包括業務員私下跟我互動節錄下來的
(因為他叫我幫他介紹客戶 佣金給我20%,他們的首年佣金少說有80%以上/
,難怪較你買越高越好,

你一年能繳20萬,他們就叫你繳40萬,其餘第二年再貸出來..)
還有銷售上的實際問答都是他們公司每天的早課..
當我即將簽單時 跟他要"帳戶"來看一下時
(威脅加利誘下,不然他說要成為他們公司的客戶才能知道,又說啥是他們/
的商業機密之類的)
發現它只是一本保單 就覺得怎麼有這麼神奇的東西
對保險業就起了興趣,仔細研究才發現
這真的是很"高明"的銷售方式 只能說厲害厲害
偏偏這又是合法的合約
你簽了 沒看仔細只好怪自己涉世未深
認賠殺出吧 把這各版轉寄給更多人
讓不良的銷售手法讓大家知道
唯有這樣 才能保護我們周遭的人
唉唉 有一句話是這麼說的
知識之落差乃暴利之所在
我有感而發是 知識之落差乃暴斃之所在(所以大家要常常爬文)
願大家都能找到適合自己的理財方法
而不是被不當銷售
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作者:jasoncho 日期:08/08　時間:15:09
內文:
小弟我就把拿來的資料公布在這供大家參考..make u a smile~
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邀請填寫問卷之開端
推銷者：我想請你幫個忙，幫我做一份理財的問卷，七個問題
，一分鐘的時間，謝謝你。

◎定存篇
推銷者：某某人你好，你剛剛說你有做銀行定存，請問你定存利率又不/
斷下滑，你會不會擔心？

(全文請上基智網)


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