保戶與保險公司(業務)間的矛盾 - 保險

當你越了解保險的本質，就會發現業務員跟自己的角色是互相衝突的，

保險業務賣越貴的保險賺得佣金越多，

而保險的基本精神卻是用最精簡的保費獲取充足的保障，

所謂的超級業務員在我眼中不過是一個讓很多家庭承受更高風險的角色，


所謂貴的保險就是類似終身還本、終身醫療、終身意外等等...

保費很貴、保障不足的保險~


保險公司也是要賺錢，業務員也是要生存，

但是為什麼沒有人敢去改變這種佣金制度，

為什麼一定要將保險包裝成各式各樣的"產品"~

而這些包裝得很漂亮的產品卻不是保戶真正需要的東西，

業務員有時候也要違背自己的專業與良心去賣這些高佣金產品~


基金界已經有一個Vanguard解決基金公司跟投資人間利益衝突的問題，

不知道美國是否有保險公司也解決了基金公司(業務)跟保戶間的矛盾問題，


不過比基金好的情況是

台灣的基金清一色都是高佣金(手續費)~ 沒得選擇~

保險卻是自己可以選擇的 (有終身、有定期、有便宜、有貴的)



只是保險業中的佣金制度真的會讓這個產業非常的畸形

甚麼時候會出現保險業中的Vanguard?


Who knows?










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