一銀華銀衝財管 決戰中南部貴賓室 - 銀行

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一銀華銀衝財管 決戰中南部貴賓室
經濟日報╱記者呂淑美 2007.08.20

財富管理業務今年成為市場廝殺戰場，為因應本國銀行及外銀雙重挾擊，第一銀行及華南
銀行財富管理業務採取「從都市包圍鄉村」策略，戰場也從國內打到海外。

華銀在全台分行中有八成建置貴賓理財室，一銀近期也選擇中南部100家分行建置財富管
理洽談室，並建立起台灣、香港、上海三地財富管理業務，將做起台商企業主的生意。

雙卡風暴呆帳問題重創銀行後，財富管理業務成為各銀行今年大舉進軍的市場，不但是本
國銀行全力搶攻，連外銀也加入戰局，尤其是外銀紛紛買下本國銀行後，競爭威脅更加提
升。

一銀副總經理周伯蕉指出，一銀競爭對手包括很多外銀，這些外銀今年以來在中南部展開
積極布局，因而一銀今年五、六月間也選擇了100家位在中南部的銀行，布建了規模較小
、較隱密的財富管理洽談室。

華銀副總經理高榮成表示，華銀從這一、二年來，全面在各分行建置貴賓理財室，目前建
置率約有七、八成，北部每個分行幾乎都有設，中南部因行舍較小，有些無法建置，但在
中南部推財富管理也做得非常好。

華銀到香港設分行時間最早，也是最賺錢的分行，再加上積極推動網路銀行，成為兩岸三
地客戶入口網站，華銀副總經理張雲鵬表示，香港分行具有結合台灣180多家分行優勢，
預期今年業務仍可持續成長。
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