一天課程的心得 - 保險

因為最近在當自己學姊 (保險經紀人)的助理，
為了更瞭解學姊在幹麻，也明白公司在做什麼…

所以我2/26 去聽了課… 得到很多心得



朱總給我們灌輸很多觀念，基本上我也是他口中那種不買保險的人…而且

也是普通的聽到保險就跑很遠的人。但今天聽完他的說法後，我十分讚同

他的話語，也被他影響了…。他說了很多至理名言，讓我十分的喜歡和感

同深受。不無道理，請問台灣的保險業務員有多少個有良心的？有多少個

對保險商品有用心去做的？『利益當前，普通業務員當然是把自己的佣金

擺在第一位啊！』這造成台灣保險業的亂象！我十分讚同朱總的理念，目

前感覺也是一家顛覆我看法的保險經紀公司。氣氛十分好。


他說，自己不教什麼話術，也不教你要怎麼騙人家，而是教你怎麼做好保

險服務這件事！今天學習到很多有用的話語，和看待保險這件事的態度。




『保險被發明出來，是要解決三種問題
第一：走得太早
第二：活得太久
第三：病得太長 』

沒錯，所有保險幾乎和這三個問題有關係！




有良心有良知的業務員，幾乎就像恐龍一樣多 (絕種了)

保險在台灣發展50年，
由人情取向(就幫忙買一張)→商品取向(目前一般業界)→需求取向(朱總在推的)


各位版友是否也如此認為？

買了一張保單的原因
『業務員很煩？』『啊就朋友，買一下捧場』
還是『業務員說他快停賣！！！』

拜託！又不是什麼名牌包！跟什麼買絕版品

台灣人平均花了年收入的13%去買保險，
而繳交保費總額(不是比例呦)，世界排名還上榜…
台灣他媽的才2300萬人！


你說台灣的保險市場大不大呢？
當然大！大得很！
所以台灣人都很有保障嗎？


錯！台灣人死亡，申請到的保費平均只有63.7萬！

為什麼會發生這種事？


因為業務員通常 在道德和金錢間 選擇了金錢。

別傻了，業務員當然要賣你他佣金高的保單啊

賠得少的保單，保險公司給的佣金越高，蠢得跟豬一樣的台灣人！




朱總說『我不賣三種人保險，因為他們不需要，你們知道是哪些嗎？』

大家都搖搖頭。

『第一種：家財萬貫的人，像那種家裡有好幾甲地，賣了有四、五千萬以上，
拜託，對他們來說，哪需要保險，錢多的跟什麼一樣，對他們來說
那是類保險，所以他們不需要多花錢去買保險。

第二種：非洲、伊索比亞那種一塊錢美金可以生活一個月的人。

第三種：狼心狗肺的東西！ 』

除這這三種人，所有人都應該買保險。






他拿出一些剪報 都是像以下這種東西

http://tw.nextmedia.com/applenews/article/art_id/33206581/IssueID/20110225


他說，他很不屑做公益的人，為什麼呢？

預防勝於治療，大家總是只做治療，為什麼不去預防呢？


台下有人回應，他們買不起保險。

此時朱總十分妙的說：對，所以我計劃發起一個簡單的基金會，專門募款幫有

需要的人買保單！』

很妙的一個想法，他說“如果每個人都能照顧好自己的話，社會哪需要慈濟，哪

需要五山？(法鼓、佛光…etc)，如果買個人的這三個問題，死太早、活太久、病

太長的問題都自己安排好，那哪需要公益團體？”




他還拿出孔子的禮運大同篇來說

大道之行也，天下為公，選賢與能，講信修睦，故人不獨親其親，不獨子其子，使老有所
終，壯有所用，幼有所長，鰥寡孤獨廢疾者皆有所養；男有分，女有歸，貨 惡其棄於地
也不必藏於己，力惡其不出於身也不必為己，是故謀閉而不興，盜竊亂賊而不作，故外戶
而不閉，是謂大同

沒錯，保險就是出自一樣的概念，不是嗎？

一份合適的保單，是有“需求和預算”的平衡

對，像那種一個月吃飯都有問題的，才更要買保險

但要他們一個月花一萬去買個壽險可能嗎？不可能！



朱總提出他一個朋友的實際案例

他有個朋友很愛喝酒，家裡沒錢，老婆打零工，他開怪手，三個小孩還有老母要養

看這工作條件就知道窮了，每次朱總叫他買個保險他都說：死就死了，買什麼保險？

最後朱總說服他，一個月花一百塊，一年花一千兩百元，買個最便宜的個人產險，


頭兩年都沒事，第三年，他真的走了。

這張保單賠105萬。

請問，這105萬對這個家庭重不重要？


沒錯，105萬也許於事無補的感覺

但若是沒這105萬，他們連買棺材都沒錢！





課程後面，朱總舉了一個例

拿同樣來聽課的童大哥的家庭為例，算了一張保單。



他說，童大哥的家庭需求，如果他現在死了，至少需要1200萬的費用來讓他的家人

繼續平順的生活，如果是以傳統定期商品或終身，要1200保額，一年至少付50萬新

台幣，但怎麼可能一個家庭會花一年50萬的預算只為了一個人的保險？但是後來經

過朱總的分析和指定商品後，變成童大哥只需要一個月花一萬塊，就可以搞定他將

來需要的兩項需求

一、死得早，需要1200萬 400房貸 800萬小孩教育金

二、20年後退休，需要480萬的退休後生活費




保險，是希望付了保費，希望擔心的事可以被保障

動機，是因為愛

因為愛家人，希望自己死了，家人可以好好活下去

而不是被登上ap基金會，等著別人幫助。


保險，不是因為人會死，而是因為還有人要活




朱總從不喜歡說服別人買保險，而是喜歡讓別人說服他為什麼不買保險！

自從朱總創立公司以來，也不喜歡教業務員話術，而是要業務員說實話！



就當保險業務員了不談保險談什麼？賣內衣的當然會跟你談內衣；賣化妝

品的當然會跟你談化妝品。那賣保險的不跟你談保險是談論名牌球鞋嗎？






朱總也說『想體驗眾叛親離的快感嗎？來做保險業務員就知道了！』

因為很多人沒有把保險業務員說是“拉~~保險“的，

拉，通常只用在下九流的行業...

明明是讓人有保障





對於這點，讓我完全對保險這件事改觀



我自己也是小傷不斷

雖然我現在沒什麼太多收入

但我很堅持一定要買一張微型保單

至少如果我受傷了，還有個實支實付和日額可以補償我的醫療

萬一我不小心掛了，我的學貸不用留下來變成呆帳或是要我年邁的老母親還



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╔═══NASA═══╗ ψmiyano
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