《金融》銀行通路 衰退3成 - 信貸

【工商時報/記者彭禎伶/台北報導/2013/07/22】

今年上半年銀行通路銷售壽險新契約保費合計2,624億元，較去年同期3,820億元，大幅衰
退31％以上，少了銀行挹注的1,200億元，也讓今年上半年整體壽險新契約保費，較去年同
期衰退2成。

前幾年銀行通路占壽險新契約保費的6～7成，今年上半年只剩下約52％，主要是金管會「
關注」下，壽險公司不敢再推出高利率的儲蓄險、養老險，就連利變保單的宣告利率也適
度調降，銀行無法用壽險保單滿足想追求較高利率的客戶，因此新契約保費用今年衰退較
嚴重。

雖不少銀行表示要學著賣保障型、分期繳的保單，但上半年銀行多數仍是銷售利變商品、
躉繳7年期養老險為主；同時上半年新契約保費前10名的壽險，有7家銀行通路對新契約保
費貢獻度逾50％，甚至近100％，銀行通路仍是決定壽險新契約排名的主要因素。

上半年壽險公司的業務員貢獻新契約保費2,192億元，占整體新契約保費的43％以上，比重
提升，但上半年業務員貢獻的新契約保費較去年同期衰退近5％。

業務員新契約保費貢獻度，以國泰人壽的業務員最高，上半年就達859億元，占國壽新契約
保費的86％，也占整體壽險業務員新契約保費的近4成，國壽也是新契約保費前10名公司中
，唯一銀行通路占其新契約保費不到2成的公司。

銀行通路市占第一名的壽險公司則是富邦人壽，上半年有549億元，占整體銀行銷售新契約
保的21％，富邦人壽自家新契約保費62％來自銀行，來自業務員的則有32％；富邦人壽也
是保經代通路市占率第一名公司，上半年就有54億元新契約保費來自保經代通路，在保經代
的市占率也有24％。

銀行通路新契約保費第二名是南山人壽的368億元，但南山的業務員上半年貢獻新契約保費
423億元，仍高於銀行通路的貢獻度，南山人壽業務員與銀行新契約保費貢獻度約53:46，
剩下1％來自保經代。


--
銀行放款專員 呂先生


台灣 ：0952-115-811
亞太 ：0982-115-433
Email：[email protected]

房貸.信貸.卡債整合

(搜尋LINE:peterda)

--