Re: 一系列的退佣文有感 - 保險

※ 引述《ixel (我只是我)》之銘言：
: 首先
: 我想板上各家保險業務看到這樣的文也不必急於一面倒的反
: 先說該板業務之多 從有人發文問壽險問題 一堆業務回信箱可得而知
: 基於保戶立場 ex. 我 或是任何一位還沒成為保險業務員前在買保險的諸位
: 任何人都想省點錢 尤其保險往往是一繳就是長期數十年的東西
: 保戶會有這樣的想法, 無可厚非
: 而大家都會說 規定上不行
: 是呀, 規定上不行 檯面下那是個人行徑的問題
: 如果今天你的親朋好友 關係好一點的跟你買保險
: 完全沒有退佣的業務有多少??
: 或是沒有退佣, 只是換個形式 送贈品
: 誰敢說完全沒有?
: 在一隻手指著別人的時候 其實另外三隻手是指著自己的
: 而退佣 是關係著業務員賺多賺少的問題
: 任何行業的業務員都一樣
: 要退多少 可以給多少折扣 這是業務自己本身可以去衡量的
: 也許關係作好一點 有的客戶幫你多介紹更多其他客戶
: 無疑是另一種截長補短
: (這在任何行業都一樣)
: 我不認為業務員應該退佣 或是退佣是理所當然
: 只是業務可以選擇要或不要
: 有些業務自認 客戶服務做的很好 我為什麼要退佣
: 那很好, 我喜歡這樣的業務員
: 有些業務客戶服務做的很糟 堅持不退佣
: 保戶觀點 我認為 那我找你這個業務幹麻?? 有跟沒有事一樣的
: (當然這通常是保戶投保了以後 才會感受到的事, 也才會有解約的情況發生)
: 個人認為,
: 每個市場都有類似的事
: 不論是在保險或是其他行業
: 姜太公釣魚 願者上鉤
: 只要是在合理範圍內
: 只是檯面上公開來講 自然會有紛爭

推...
合理的方法節省保費都應該是ok的
例如採集體彙繳的方式還能在省1%...

退佣在保險業來說，保險法是有明確規定不行的
如果你連這首期最高佣金都要人家退環給你...
那你倒不如去找一家公司請他幫你報名，考試直接登錄
而且 退佣 真的有100%嗎？所得稅這部分呢？ 你要幫他繳嗎？

消費者不該只是消極的要求退佣，應該是提出你覺得什麼樣的服務才是好的？
你期望的業務員應該是怎麼樣的？至少讓版上的業務員知道該朝什麼方面做？

每年送日曆？筆記本、便條紙？真的有再用嗎？
像我家就只會用日曆，其他根本都沒用。
還是說，當鄰居聊起來時，可以說我的業務員有多好，三節都送禮等等的。
這樣會讓自己感覺很有面子，選到了一個好業務。
但這些公司都不會補助的，還不是得從自己口袋掏出來。

就我的感覺來說，業務員應該是平常就在耕耘的，
平常約個舊客戶出來聊聊最近的生活，順便幫忙檢視以前的保單是不是符合現在的需求。
三節送禮就沒那麼重要了。


題外話
版主都沒在管的嗎？
一堆人跑上來希望替他們檢視保單？
但是有好多好多的舊文章值得置底，讓消費者能有基礎的認識。
至少先有個基本的觀念，不然消費者可能又被一些話術給迷惑，
買了不適合自己的保單。

難道 這是成立保險版的終旨嗎？

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