菜鳥業務員的保單規劃問題 - 保險

小弟剛進保險業沒多久
最近幫一位很好的朋友規劃保單
朋友的家人也都和我相當熟悉了
我可以很確實的跟朋友的父母討論
而朋友本身並無任何的保險
經討論我幫他優先規劃醫療的保單

我提出的一份以住院日額終生醫療為主約的建議書
是希望先提供所有產品資訊
之後要增要減都可以討論

但在討論之後
朋友的父母卻只對終生的住院日額有興趣
其它包含實支實付的附約卻都覺得不需要
他們覺得實支實付的部份也算是住院花費的請領
所以有住院日額就夠了

我朋友和我的關係好到和兄弟一樣
所以這樣的結果讓我反而很心虛
賣了年繳一萬多元的醫療險
卻只有住院日額.....

我會擔心是不是沒將實支實付的重要性說清楚
所以想請問各位
我要如何強調出實支實付的重要性呢?
還是就尊重保戶的意見就好了呢?

謝謝大家耐心的看完








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