所謂的專業與良心保險員 - 保險

板上有討論很多業務員 都賣一些自己不需要的產品

只會一直推銷自己產品多好 自己公司多好

迴避產品本身風險或壞處 目前是有朋友在南x當業務員

我曾問他 在推銷這些產品時 你們會講這些產品可能有哪些問題?

他也老實說不太會說 主要以客戶需求做安排與服務

但他也不會一直推銷要繳20年的險 就看對方需要什麼

他說"市面保單其實大同小異 只是看用什麼方式包裝

就像賣衣服 會說自己家衣服很差不要買?"

如果有良心的業務員 跟客戶介紹自己產品優點與缺點

是不是有些客戶會覺得"蛤 有風險喔" " 年報酬率才這樣"?

反而去買別家用話術包裝過的一樣的產品(其實就我媽)

這樣聽起來有良心的業務員賺不了什麼錢

大家也就覺得業務員素質低亂推銷 愛用話術包裝

變成要找好的業務員似乎很難?


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