我是遠雄業務員 我有疑問 - 保險

※ 引述《peter0522 ( )》之銘言：
: 大家做保險 為了什麼 幫人嗎 若是就不會再議佣金
: 那你若怪別人退佣金 表示 你是在意佣金 那在意佣金 跟別行業業務員 有啥差別
: 個行各業 都有退佣 只要在業績上 年終 能得到額外報酬 就可以了
: 我為了業績 我退佣金 這是我目前做法 妳們不要講的那麼神聖
: 大家不都為賺錢 妳們退不退 跟我沒關西 但我要生主管了 我要衝快點 我選擇退佣
: 不表示 我不熱愛保險 也不表示 我不會服務客戶 我為了生主管 難道不是為了繼續生
: 存於保險業嗎


個人提出一點拙見...
如果第一個人退佣，第二個人是不是也會要選擇退佣來爭取客戶
試想下一個人若發覺市場上有退佣情形應該怎麼作？
退佣還是離開保險業？
選擇退佣-->造成市場的惡性循環，到最後市場會有多少人生存？
　　 　　　難道又不會危害到自己嗎？
離開市場-->如果第三個業務員剛好是一個很負責任而且優秀的業務員
他因為在無法維持生計而被迫離開市場
那麼這樣整體業務員的平均素質是否會降低!?
業務員在保險或是其他行業中都是需要耗費相當大的成本的
誰說進入保險業零成本! 難道印名片,買襯衫跟領帶西裝褲都不用花錢嗎?
保險業或許在一些TOP SALES眼中很好做
不過就我自己做到現在我並不認為這是一份輕鬆的工作
不僅要面對心理壓力,業績壓力,朋友心中有恐懼感,被不斷地拒絕等等
至少我到目前為止都很努力地去想作好這份工作...
但是我發現其實我的業績並沒有很好,或許是很多方面真的還要再作加強
那如果現在我聽到別人退佣,那我是不是也要跟進?
不然我自己要怎麼活下去,更不用提說要賺錢養我的父母!
如果不跟進我就得被迫離開市場,那我這些已經成交的客戶應該怎麼辦? 自認倒楣嗎?
當然不是,因為我還想陪著他們過完這輩子!
保險是個沉重的負擔,但真正能幫助人的時候是甜蜜的~


退佣的缺點我淺見是這樣
1.造成市場惡性循環,如同割喉競爭者最終只是造成自己滅亡
保險業市場資訊不對稱問題更加嚴重,質與量無法平衡
2.轉介紹者也會要求退佣,長久下來對自己是不是真的好應該也呼之欲出了吧

關於PO文者個人有點疑問:
1.不升主管難道就不能在保險業繼續工作嗎? 是有人規定主管才能推銷保險嗎?
2.有的時候不是神聖與否的問題,是考量到整個市場機制的問題

抱歉個人是唸經濟的,如果有什麼地方冒犯或是說得不對的地方敬請見諒


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