國人保額近八年新低 - 保險

※ 引述《whalf (…)》之銘言：
: 標題: Re: [新聞] 國人保額近八年新低
: 時間: Sat Dec 25 14:53:20 2010
:
: → guyver:銀行通路平均每個月賣的量可是傳統通路的10倍以上= =以年金 12/25 02:18
: → guyver:險、儲蓄險為眾，另外銀行通路也常使出不少讓人頭疼的方案 12/25 02:19
: → guyver:如近來夯的外幣儲蓄險，不管是六年或八年或二十年等型，皆 12/25 02:20
: → guyver:將總保費加總起來叫客戶採取繳2年即可的方式(相信大家知道 12/25 02:21
: → guyver:是什麼方式= =)但通常這種方式不見得對客戶或保險公司有利 12/25 02:21
: → guyver:另外這一兩年保額會下降的真正箇中原因，也不難推敲出吧= = 12/25 02:25
:
: 對公司/銀行當然會有利
: 保險公司/銀行是營利事業 對他們不利的事 保險公司/銀行怎麼可能會去做?
: 即使是利潤很低的年金險 保險公司/銀行一樣是有賺頭 只是賺很少而已
:
: 推 Blackschafe:客戶對儲蓄接受度高 請他們買定期都說「啊我沒事錢都 12/25 05:35
: → Blackschafe:給保險公司賺走了啊~」 12/25 05:35
: → ac0963369126:應該說 不管傳統通路 銀行通路 保戶本身都有 12/25 11:26
: → ac0963369126:但是大多數的保戶 其保險觀念來源是... 12/25 11:26
: 推 yoseii:與其責怪業務員，保戶自己先提升保險觀念吧 12/25 12:36
: → yoseii:爭論來爭論去的，我最後還是覺得自己顧好比較重要 12/25 12:38
: → yoseii:行銷本來就是順勢而為，有機會可以銷售時，業務員何必要跟 12/25 12:40
:
: 賣保單時 大部分業務都說"阿那是保戶要的 我也沒辦法"
: 保戶抱怨買錯保單時 大部分業務就會說"誰教你投保時不搞清楚"
: 這二種說法 在保險版上已經被一堆業務說到濫了
: 把所有過錯全都推給保戶 業務自己全都沒錯 這種推卸責任的說法實在是很噁心
:

真的很多人很噁心!!

請問 假設你是業務

在資訊完全公開說明後 也說明商品的優缺差異

對方依舊堅持買終身險 如上篇我說的 他就是想買終身 別的不想

你會怎做??

帥氣的說老子不賣 還是???


: 如果業務是真的為保戶著想 就請不要說這種推卸責任的話
: 要賣保單 要高額佣金 就請老實說 而不是以溫馨的關懷說法來包裝銷售手法又推卸責任
: 像敏鷹保經的作法 在版上引起不少人反感
: 但至少他們很誠實 就是要賣儲蓄險 就是要高額佣金 你保戶保額太低那是你家的事
: 一個是老實說我就是要賣高佣金高額單不重視保障的敏鷹保經
: 一個是打著為保戶著想的大旗 但一樣是想想賣高佣金高額單也不太重視保障的其他業務
: 二相比較之下 銷售話術講得冠冕堂皇但又最會推卸責任的其他業務 會比較令人反感吧..
:
: --