電訪發言人的問法 - 股票

曾經聽有些發言人感嘆，許多股東打電話去只問以下問題:

為什麼漲，是不是有利多?
為什麼跌，是不是要倒了?

股東的這類回答，發言人想說也不能說太多

突然想介紹基本面的問法(挑大家喜歡的電子業)
(當然打去的前提是你要先閱讀過該公司的相關報導、年報)

1.報載之前有小量出貨給A客戶測試產品性能及壽命，測試結果是否有帶來後續訂單?
1-1 大約第幾季訂單效益會顯現?
1-2 客戶不接受的原因主要為何?

2.你們跟XX公司都做同樣的號稱殺手級革命產品，你們比XX公司好在哪裡?
2-1 XX公司的該產品跟你們的售價相比，誰高?跟大陸某牌比呢?這樣利基在哪裡?
2-2 該產品目前毛利率大約多少?佔公司出貨比重區間?
2-3 接著打去XX公司問同樣的問題，通常不同公司對於競爭對手的看法都很有趣

3.公司目前訂單能見度到幾月了?(或是接案情況等)
3-1 產能利用率大概是幾%?
3-2 是兩班制還是三班制的滿載?

4.對於毛利不高甚至已經技術性落後的產品，公司如何因應?
(應該99%都跟你說會調整產品組合)
4-1 公司從N年前就在說要推出某高毛利產品，為何仍未見或已推出但毛利無起色
4-2 公司未來有推出新產品的計畫嗎?主要功能為何?預計何時可實品推出?

其他問題看發言人怎麼回，就繼續挖下去


因為這些要花一點時間
好一點的發言人會整理後回覆給你
有戒心的發言人會問你戶號跟姓名
差一點的發言人會說依公開資訊觀測站公告為主

當然，跟公司關係好的，在面談拜訪而不是打電話的情況下，可以聊得更深
因為電話中會有些顧慮......恩~你知道的
現在是股東會旺季，也是可以透過參與股東會，會後私底下堵人提問啦 XDD


財務面的問法因事涉專業，不拋磚引玉了

版友別照問題一個個問阿~記得依公司性質彈性修改
這樣對於選股會有幫助的

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