關於某保險經紀人公司 ... - 保險

By Lydia
at 2010-07-17T23:20

Table of Contents

敏鷹最近又有新聞了，因為至少有三家保險公司，也積極在爭取的醫師市場，最後被敏鷹
拿下來了。醫師公會全聯會正式通過，推薦敏鷹為全體醫師規劃退休金。

不但如此，跟我們配合的保險公司，還特地為了這個專案，設計了醫師專屬退休保單，這
也是破天荒的創舉。很多同業非常好奇：「連金控團險部都吃不下來的案子，敏鷹憑什麼
簽下來？」

說出來，大家會跌破眼鏡，我們不是用專業取勝，也不是保單的回酬特別好，但堅持跟講
笑話很有用，尤其是提案前的黃色笑話，逗得每個評選委員，各個開懷大笑，正經八百的
台灣名醫，就吃「軟技巧」這一套。

如果用專業來選才，整個 MMTS 的人，應該全都被刷掉了，包括彭建偉在內，因為 MMTS
的人只善於搞關係，很會玩，唯獨不愛唸書。

這就是同業在選才思維上，跟 MMTS 最大的差異所在。我再三強調，這個行業要成功，不
是你懂多少，而且你認識誰；反觀整個行業充斥著「知識就是力量」的迷思。

「會做就是會做，不會做就是不會做。」主管花再多時間教不能讓客戶喜歡的人，全都是
白搭，業務不會因為學很多，就愈會打仗。如果你知道 S.E.E.D.（簡單 Simply、容易
Easy、有效 Effective 及可複製 Duplicable），就可以少走很多冤枉路。

一年用 30 - 50 件完成 MDRT，整天跟客戶喝茶、吃飯、聊天，這就是 S.E.E.D. 系統下
訓練出來的業務員。

MMTS 可以「簡單」是因為我們鎖定退休保單，除了早會沒有其他會議；可以「容易」是
因為業務只要花三個小時，懂得存退休金該怎麼講，就可以出去打仗；「有效」是因為鎖
定目標，找自己開業的小生意人；最後可以「複製」是為因為簡單就可以重複一直做。

http://www.wretch.cc/blog/supercoach/32203151

看完之後您有何感想呢 ...

--
別把這遊戲看的太仔細！

--

Tags: 保險保單

All Comments

By Hedwig
at 2010-07-20T18:47

....這群傢伙當定肥羊了

By Bennie
at 2010-07-21T21:19

退休金何其重要，竟然這樣子輕易交給這種貨色=.=;

By Zenobia
at 2010-07-26T20:59

敏鷹在大馬紅的勒~~不是什麼普通的貨色喔

By Jake
at 2010-07-28T04:10

這種貨色越紅，越覺得人真是可悲....
純粹是個人觀點而已，別跟在下爭論

By Linda
at 2010-07-31T05:55

打著神聖招牌做骯髒的事（都是為你好之類的）和直言不諱進行，
哪一種比較討厭？:P

By Dora
at 2010-08-04T03:44

amateratha你有深入去了解他們嗎?

By Tom
at 2010-08-08T09:52

敏鷹只做儲蓄險，而且什麼利率、獲利都不談，只談「保本」

By Daniel
at 2010-08-12T17:47

我看不出這樣何罪之有?
這樣如果有罪那所有金融、保險從業人員都該死了

By Ida
at 2010-08-16T09:03

年化報酬率不要是負的東西，看起來都保本

By Genevieve
at 2010-08-20T17:39

如果這樣算，什麼儲蓄險都是可以買的，不是嗎？

By Rebecca
at 2010-08-20T21:58

真有意思,敏鷹也是用保險公司的商品來規劃吧!
那為何不直接選該保險公司就好呢??

By Daph Bay
at 2010-08-23T12:49

因為這群人很會搞關係（誤？）

By Franklin
at 2010-08-28T09:26

沒錯答案就是真的就是因為會搞關係甚至講更白點
讓客戶喜歡他們如此而已他們的觀點就是只要保本把錢留

By Candice
at 2010-08-30T22:42

下來利率那些他們不CARE因為保險都很低不可能有高報酬

By Sandy
at 2010-09-01T09:04

所以每一家商品在他們口中都是大同小異既然差不多那當

By Enid
at 2010-09-03T06:34

然和熟人買說來簡單做來難的事情可是和本版強調的專業
一點關係都沒有她們的專業就是讓客戶喜歡她們

By Erin
at 2010-09-03T09:26

沒有罪，只是比起較更全面的規劃，哪種較容易出現財

By Carolina Franco
at 2010-09-07T20:30

務問題？當然，這跟有沒有罪絕對沒關係

By Andrew
at 2010-09-10T04:35

全面的財務規劃絕對更容易出問題

By Suhail Hany
at 2010-09-14T04:57

從事保險業的本意到底是…？
當然我知道壽險、意外險、醫療險不可能買個沒完…
甚至有些客戶根本就不能接受這樣的東西

By Dorothy
at 2010-09-17T20:00

但對一般大眾來說，這樣的商品才是比較有意義的吧

By Connor
at 2010-09-20T01:43

先不論意外醫療和儲蓄險哪個重要就算保障重要他們專賣

By Sarah
at 2010-09-20T18:03

儲蓄險也沒甚麼不對家醫科和復健科醫生哪個重要?

By Queena
at 2010-09-22T06:21

家醫科對一般人的重要性絕對大過復健科但專精復健科

By Lydia
at 2010-09-22T15:54

的醫師你也不能說"民眾比較需要看感冒他怎麼不看家醫科"

By Freda
at 2010-09-23T20:58

看來我的全面和I大認定的全面不太一樣@@"...

By Edwina
at 2010-09-28T11:58

重要的是他賣儲蓄險的時候有無不當銷售才是重點

By Genevieve
at 2010-09-30T11:34

保險或儲蓄只是理財的一部份，我以為從理財的角度來
考量，會是比較理想的~~沒想到只考量儲蓄會比理財好

By Quintina
at 2010-10-03T04:21

當然…也可能是我誤解I大的意思了。不過他們的確沒罪

By Xanthe
at 2010-10-04T03:46

從理財的角度考量其實就有風險在了第一你的理財水平好
或不好就算好當你涉入越多你要擔的風險就越大

By John
at 2010-10-06T15:48

尤其是你所謂的規劃包括投資等等的時候而儲蓄是幾乎每

By Dinah
at 2010-10-10T19:33

個人都會去做的事只是比例不同很少有人本來不存錢因為

By Anonymous
at 2010-10-13T10:22

你叫他存他才存的而且據我了解敏鷹他們都是找中年有
資產的人居多講白點就是本來就有存款轉買他們保險

By Anonymous
at 2010-10-15T18:45

很少人會做出那種超出能力範圍的事

By Olivia
at 2010-10-17T23:17

所以她們才強調"靠關係"因為他們在做的就只是把你存銀行

By Annie
at 2010-10-19T15:10

的錢拿來買我保本的保險你願不願意支持我做這件事我們
雙方都有好處你願意幫我這忙嗎她們都是類似這種模式

By Hedda
at 2010-10-21T00:32

而這種模是客戶不大會傻到沒錢還簽一堆保單的

By Bethany
at 2010-10-23T14:55

什麼叫做涉入越多風險越大？不論哪種理財行為都是嗎?
說投資的風險比儲蓄險高，或許是可以認同的，但說理

By Aaliyah
at 2010-10-25T17:29

財涉入越多擔的風險就越大，這不是很奇怪？
如果是跟活存定存比那就算了，可能沒有其它行為比這

By Mia
at 2010-10-27T22:02

我所謂的風險是"你"的風險你幫客戶決定越多你要負的責就

By Mia
at 2010-10-31T20:54

風險低了，至少就損失的風險來說。但跟儲蓄險比？

By Ursula
at 2010-11-04T01:35

越多如果我今天和你規劃意外醫療重大疾病甚至投資型

By Carol
at 2010-11-05T19:43

我和你買了這麼多商品你和我說依你的專業判斷這些東西好

By Frederica
at 2010-11-10T02:35

那如果不夠好不適合那當初推銷的人要不要負責??

By Genevieve
at 2010-11-12T02:41

你和我推銷的層面越廣你所要負責的的範圍也越廣不是嗎

By Gilbert
at 2010-11-14T11:26

我說的風險是這個除非你真的對你的規畫相當有自信

By Enid
at 2010-11-18T14:50

看來是我和I大針對的風險對象不同……

By Caroline
at 2010-11-22T13:17

我只針對保戶的財務風險而不是業務被責難的風險

By Blanche
at 2010-11-22T14:33

至於業務找有錢的人拿出很少比例的錢買儲蓄險，沒罪
，就理財的角度來看財務風險應該也小，我沒啥意見

By Kumar
at 2010-11-26T22:58

我知道你指的是客戶的風險但你幫客戶做"全面"規劃真的就

By Madame
at 2010-11-29T16:54

比較好嗎不只是被責難如果聽業務的結果沒比較好客戶也

By Irma
at 2010-12-01T05:13

是損失敢做全面規劃的真的要確定客戶全聽他的是最好

By Bennie
at 2010-12-05T12:42

我不知道我這樣講F大懂我想要表達的嗎?因為有些東西如果

By Victoria
at 2010-12-06T04:49

講太明會得罪很多人我沒有要針對F大

By Ina
at 2010-12-10T10:32

我不敢說自己在做全面的規劃，只是保險不是只有儲蓄
險，還有其它涵蓋範圍"相對"全面的工具

By Hedda
at 2010-12-13T16:37

所以只能用這種迂迴的方式去說因為講太明很傷人

By Oscar
at 2010-12-14T05:23

保障型的保險在規劃上也有分優劣，來這版就是要學好

By Hedda
at 2010-12-18T20:12

不就是增員的文章 = = 這塊3年前就已經開始碰了

By Jack
at 2010-12-21T03:23

的規劃。老話…專賣儲蓄險沒罪，但就財務風險而言…

By Christine
at 2010-12-21T12:50

搞不懂賣儲蓄險就有什麼問題嗎？有問題的是不當銷售吧

By Edith
at 2010-12-26T07:19

看從什麼角度來看問題啊，從財務風險的角度來看，不

By Mia
at 2010-12-28T21:23

見得問題少。就像積極的推廣投資也沒罪，但財務風險
可不少。畢竟，我們談的不是儲蓄，而是儲蓄「險」

By Oliver
at 2010-12-30T04:05

我們只專賣儲蓄險，這樣有錯嗎？

By Noah
at 2010-12-30T17:23

把錢一分一毫的存下來有錯嗎？

By David
at 2011-01-04T03:42

重點是在於，我們並沒有用不實話術來銷售！

By Necoo
at 2011-01-05T23:37

強調保本才是我們的主軸，並沒有用利率去吸引客戶！

By Ophelia
at 2011-01-06T10:04

沒錯啊…。但扣除不當的規劃，較全面的規劃不是更好

By Yedda
at 2011-01-09T19:40

？就像買房子沒對錯，但揹房貸超過月收入三分之一，

By Heather
at 2011-01-11T11:51

財務風險就高了不少。講白了，這樣做沒錯，但從理財

By Heather
at 2011-01-13T23:35

的角度來看，專業真的很弱。

By Erin
at 2011-01-14T03:44

所以F大有什麼建議可以給這些所謂專業很弱的人士呢?

By Adele
at 2011-01-14T15:03

去找專業人士，而不是找搞公關的

By Queena
at 2011-01-19T13:31

雖然我不怎麼認同敏鷹的做法跟觀念不過有個部份

By Hedy
at 2011-01-21T14:19

我倒覺得有思考的空間...客戶會跟喜歡的人買...

By Lucy
at 2011-01-23T12:57

在加強本身在保險專業的同時也應該多花點時間
了解客戶的想法背景在意的事情及未來的規劃

By Doris
at 2011-01-24T03:13

而不單單只是專注在保險的商品跟條款而已

By Gilbert
at 2011-01-27T14:39

推樓上

By Lily
at 2011-01-28T10:05

不當規劃、全面規劃？什麼是不當？什麼是全面？

By Hamiltion
at 2011-01-31T09:12

我們讚成投資、醫療險等等等…但我們只專注在作儲蓄保本
客戶要作投資、醫療，我們可以介紹業務給他！

By Carolina Franco
at 2011-01-31T17:07

也沒有說我們的規劃就是把全部的錢拿來放在保本的地方
分散投資、分散風險是大家都在作的事，只是我們只作其中

By Blanche
at 2011-02-02T01:53

的『儲蓄保本』這塊！

By Eartha
at 2011-02-04T03:26

哪你都怎麼幫人作保本？

By Megan
at 2011-02-07T18:40

保本的商品各家都有出！作法在書上都寫得很清楚了…

By Frederic
at 2011-02-08T01:51

想知道更詳細的話，不如親自到內湖OFFICE走一趟！

By Steve
at 2011-02-09T03:16

那就不必了，如果只是話術，我聽太多了

By Frederic
at 2011-02-10T19:23

那我想把彭建偉&蔡總出的四本書看完，應該就可以得到你想
要知道的了吧？！

By Jack
at 2011-02-11T10:18

樓上難道不能用一句話講清楚？非要人去看四本書？

By Erin
at 2011-02-12T00:53

如果有困難，那話題到此為止，講這麼多也講不清楚，對\
兩邊都痛苦

By Adele
at 2011-02-14T16:13

沒什麼好建議的。不過我認同學習如何讓客戶喜歡上業

By Jessica
at 2011-02-15T10:07

務是很重要的。只是業務的出發點似乎不同，儲蓄險對

By Franklin
at 2011-02-18T00:53

業務在P及C及服務成本相較於其它純保障的險種的差異

By Candice
at 2011-02-20T10:31

應該蠻明顯的。當然，這沒罪，我也沒說這有錯。

By Xanthe
at 2011-02-23T16:57

客戶的理財或保險在業務幫忙規劃以前是否有更成功，

By Belly
at 2011-02-26T06:04

後
和業務自己該怎麼做才能更成功…出發點似乎就不太一

By Ophelia
at 2011-02-28T00:33

樣。我也不想爭論什麼叫絕對的對錯，但那四本書或敏
鷹主要強調的似乎就是成功業務(MDRT)的複製

By Lauren
at 2011-02-28T07:42

好像沒錯吧？如果我誤解了還請指正

By Enid
at 2011-03-01T11:31

雖然書我只是翻翻而以不過我想書中有個重點

By Yedda
at 2011-03-06T09:32

好像一直被無視
敏鷹一開始設定的客戶群就不是一般民眾

By Yuri
at 2011-03-10T20:15

而是算比較有資產的族群
所以幾乎不太會有把所有錢都壓在儲蓄險的情形發生

By Poppy
at 2011-03-12T00:38

嗯…在馬來西亞那邊，記得他們是以開店的華人為主

By Christine
at 2011-03-16T19:50

而儲蓄險或保本的商品是那些客戶本來就有在規畫的

By Hamiltion
at 2011-03-17T11:08

差別只是在找誰買而以
既然都要買大家都想找自己喜歡或討自己開心的人買

By Faithe
at 2011-03-17T20:52

所以他們強調的是做公關找關係
我想就業務發展來說這點是沒錯的

By Yedda
at 2011-03-18T17:22

高資產族群本來就是靠博感情的

By Damian
at 2011-03-19T08:27

同意樓上b大，就聚焦然後讓業務成功這點，他們的確很
不錯，做的很好。

By Olive
at 2011-03-19T17:29

回a大，你所給的問題實在很難用一句話講清楚…
更何況，我認為『保本』這件事是每個業務都會作的事！

By Olive
at 2011-03-20T14:04

我們並沒有跟其它業務有什麼不同啊！保本的儲蓄險！就醬

By Bennie
at 2011-03-23T14:27

根據我接觸的高資產族群，他們真的不太在乎利率，另外

By Genevieve
at 2011-03-24T15:10

回f大，其實那四本書已經把我們在作的事近95%都寫出來了!

By Elvira
at 2011-03-25T17:52

生個病拿個一兩百萬出來當然ok，所以這族群也不需要你幫他

By Olive
at 2011-03-30T11:41

全面規劃，他可以找律師、會計師，跟他說這商品對他有什麼

By Dorothy
at 2011-04-01T07:56

處就好，敏鷹把大馬那套搬來台灣成效如何我不予置評

By Odelette
at 2011-04-04T18:45

(敏鷹來台灣蔡總的老師在我們公司︰xx鳳，他只跟我說

By Catherine
at 2011-04-09T16:23

專注目標，就像上面推文說的！)

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