關於某保險經紀人公司 ... - 保險

敏鷹最近又有新聞了，因為至少有三家保險公司，也積極在爭取的醫師市場，最後被敏鷹
拿下來了。醫師公會全聯會正式通過，推薦敏鷹為全體醫師規劃退休金。

不但如此，跟我們配合的保險公司，還特地為了這個專案，設計了醫師專屬退休保單，這
也是破天荒的創舉。很多同業非常好奇：「連金控團險部都吃不下來的案子，敏鷹憑什麼
簽下來？」

說出來，大家會跌破眼鏡，我們不是用專業取勝，也不是保單的回酬特別好，但堅持跟講
笑話很有用，尤其是提案前的黃色笑話，逗得每個評選委員，各個開懷大笑，正經八百的
台灣名醫，就吃「軟技巧」這一套。

如果用專業來選才，整個 MMTS 的人，應該全都被刷掉了，包括彭建偉在內，因為 MMTS
的人只善於搞關係，很會玩，唯獨不愛唸書。

這就是同業在選才思維上，跟 MMTS 最大的差異所在。我再三強調，這個行業要成功，不
是你懂多少，而且你認識誰；反觀整個行業充斥著「知識就是力量」的迷思。

「會做就是會做，不會做就是不會做。」主管花再多時間教不能讓客戶喜歡的人，全都是
白搭，業務不會因為學很多，就愈會打仗。如果你知道 S.E.E.D.（簡單 Simply、容易
Easy、有效 Effective 及可複製 Duplicable），就可以少走很多冤枉路。

一年用 30 - 50 件完成 MDRT，整天跟客戶喝茶、吃飯、聊天，這就是 S.E.E.D. 系統下
訓練出來的業務員。

MMTS 可以「簡單」是因為我們鎖定退休保單，除了早會沒有其他會議；可以「容易」是
因為業務只要花三個小時，懂得存退休金該怎麼講，就可以出去打仗；「有效」是因為鎖
定目標，找自己開業的小生意人；最後可以「複製」是為因為簡單就可以重複一直做。

http://www.wretch.cc/blog/supercoach/32203151

看完之後您有何感想呢 ...

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別把這遊戲看的太仔細！

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