關於有本書講到營業員，深得我心 - 期貨

※ [本文轉錄自 Stock 看板 #1Df9d9lr ]

作者: bear110102 (龜剛) 看板: Stock
標題: [心得] 關於有本書講到營業員，深得我心
時間: Wed Apr 13 02:28:14 2011

我本身是營業員，潛伏股版n年
剛進來不懂事，可能會得罪很多營業員
但也欣賞板上很多營業員! 以下言論參考"選擇權賣方交易策略"一書

你須提防三種經紀人
1.推銷員:講究表面請你開戶，嘴巴很甜能言善道;"你絕對不能錯過限在大好投資機會"
2.菜鳥新手:你需要一位現在就能幫助你的人，也許新人不恰當，(我承認我是新人)
3.自利者:收取傭金造成利益衝突，建議客戶不斷進出，持有過多部位

給點考驗:
1.當你談到市場或交易方面專業知識，對方不能針對問題回答或轉移話題
2.經紀人態度"過分"熱心
3.經紀人強調"機會罕見"，否則"錯失機會"
4.對方迫不及待總是推銷產品
5.經紀人要求過高傭金(比較不可能)

台灣券商眾多
營業員也眾多
新手菜鳥周轉率急高，剛進證券業撐不久的死一堆
1.為何大家不好好思考找一個好的營業員?(板上很多優秀的)
2.假設你要心臟開刀做手術，你會選擇一個給你"折扣"的醫生嗎?
還是醫生會給你最優惠的價格，你才會選擇呢?
是不是會找最有經驗、技術最棒的外科醫生呢? (注意給你太多折扣的營業員)
3.大多數人尋找最棒的專家，可是金錢投資，卻選擇傭金費率最便宜的營業員
或許對營業員印象很差，少數營業員害群之馬，讓多數負責，優秀的專業營業員蒙羞

某書提到:
{有某客戶遇到交易上的麻煩，打給作者並解釋為何陷入困境，且尋求協助
"為什麼不找你的經紀人?"作者說
他回答:我的經紀人不提供這方面服務。你的網站提到，你可以提供這方面協助
"沒錯，我確實可以提供這方面服務，但我只提供給我的客戶" 作者答}
其實很多專業經紀人都會投入大量時間、精力與設備研究行情
，希望能夠協助客戶改善投資賺錢能力

免費的建議往往是最昂貴的建議 ~~~"富爸爸、窮爸爸"
一分錢，一分貨
並不是說傭金越貴越好，可是大體來說，你想取得真正有用的建議，代價恐怕不太便宜
(這種說法幾乎適用於每個行業、領域)

經紀商類型
1.折扣經紀商(discount broker)
主要工作就是接單，報價
除非你是專職操盤手，全天候交易，否則不太適合
2.綜合經紀商(full-service broker)
提供全套服務，扮演專業"桿弟"腳色
研究報告，特別走勢，照顧你交易指令，報告市況、帳戶變化，協助下單
(經紀人未必是優秀交易者)
很多20.30年老鳥 也有兩三個月菜鳥，投資人可以好好研究跟選擇
A.經驗
營業員是離職率最高的行業之一，要能真正勝任通常最好要有3.5年經驗
(讓我想起:割包皮的時候，老鳥醫生都會讓菜鳥醫生開刀，你不慎選就給菜鳥練刀吧)
B.資歷
背景、有無被申訴紀錄，是否在著名刊物上發表文章，值得尊敬.....等
越投資在自己專業領域，越尊重自己事業以及客戶的利益
C.誠實
不可強調獲利，忽略風險，是否有明顯被催促開戶，感覺他是推銷員?
D.專門知識
自己好好考和對方吧!

經紀人用途，就是協助你的成功!
你迫切需要一個能夠勝任且誠實的營業員!
千里馬還需伯樂，希望每人找到自己專屬營業員!

看到手續費最低，我就感到無奈
營業員有這麼廉價嗎?
這麼廉價的營業員管理你的股票資產能安心嗎?

以上若有冒犯敬請見諒!

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我什麼都不知道
我只知道一件事
那件事情就是...
我剛說過我不知道

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