關於敏鷹:你有看過蔡明敏本人嗎? - 保險

※ 引述《elie (埃里)》之銘言：
: 其實邏輯很簡單 概念如下:
: 1. 我需要讓業務員賺到錢、過好的生活
: 2. 所以他們需要做很多業績
: 3. 做很多業績有很多方法，可是業務員百百種，每人資質各不同，
: 所以只能用最單純的方法做:做單一商品!而且是最單純、沒風險的商品!
: 4. 可是儲蓄險真的跟誰買都沒差(要嘛活領、要嘛死理賠)，所以只能對客戶付出關心
: 5. 搞得你比客戶的男/女朋友還關心他，客戶不跟你買跟誰買?
: 6. 可是要深耕客戶就不可能跑太多客戶，所以只能挑有錢的人
: 7. 可是有的有錢人很愛分析、問題又多，所以只能找沒讀書(BTC)的人
: 8. 業務員做得好要開始慢慢換車換房，一方面是為了徵員，一方面是這些沒讀書的客戶
: 他根本也不清楚自己買了什麼，只覺得好像跟很厲害的人買退休計畫!
: 9. 用PK，逼出潛能 (沒有巴克利，就沒有Jordan)；業務做過一次高標，之後就會記得
: 10. 你必須先用這個模式賺到錢，確定OK後，再找更多人進來做，幫他們改善生活(回到
: 1)

純心得，勿戰
這只是我在市場上觀察到的一些心得

我聽過某些公司業績前幾名的業務同仁分享
有些人是真的具有高度財經專業，認真努力的在為客戶服務沒錯

但有另一派人就像是敏鷹的觀念一樣
他們只專賣一兩種儲蓄型商品
我有時覺得其實他們毫無專業能力可言
可是他們全然不在意，因為搞得太複雜、太專業
客戶反而不想要買，行銷就是要簡單明瞭就好
他們很會跟人搏感情，說起話來鏗鏘有力，讓你覺得跟真的沒兩樣

而且專攻有錢人客戶，的確是會碰到這樣的問題沒錯
如果是企業主或是師字輩，他們非常會精打細算、或是條款看的很透徹
有時候的反對問題，一般業務員完全無法招架
這一定要專業如神人等級的超業出手才有辦法應付

甚至他們會覺得說，我找會計師來幫我作稅務規劃就ＯＫ
根本不需要去找保險業務員這種小咖
難道保險業務有比會計師專業？你回家練練等級再說

另外一種有錢人就是自營商人
他們未必是做大生意，但一點一滴也賺了不少的錢
就像敏鷹說的書讀得未必多，財經知識可說是一竅不通
但是很重視人與人之間的感情，一般業務員較容易打入他們的圈子

我講難聽點，的確可以說某些人認為做保險就是在做生意
今天我要賣保險就是要成交高Ｐ高Ｃ高利潤的商品
隨隨便便就是ＭＤＲＴ，亮出名片會感覺走路有風
好像國際商務人士，拿來騙騙不懂的客戶

誰管你意外險、醫療險這種東西？又賺不了幾個錢
規劃醫療險，這種國民基本常識難道還要我去教你？
不認同就不要買，有盡到告知義務就好，反正說破嘴也沒有用
出事就不要怪罪我當初沒告訴你要買保險
既然想瞭解賺錢、存錢的話題，那我就專攻這一塊
反正市場上那麼多業務員，總會有人給你規劃醫療保險

現金流量又是啥米？
客戶若是真的覺得很好，他自己會想辦法生錢出來繳

到底有沒有良心我不敢下結論…
可是我覺得他們很有膽識，光這點就很值得別人學習了

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