關於中信與全聯合作是否發卡或只收單… - 信用卡

之前看聯合報，說中信只和全聯談「收單」，而沒有要發聯名卡。

http://udn.com/NEWS/FINANCE/FIN9/7955584.shtml

聯合報報導指出：「雙方只會進行收單業務合作，並不會合發聯名卡…。」

但我看卡優新聞網的最新報導，上面卻說「兩個都很可能會做」。

http://www.cardu.com.tw/news/detail.php?nt_pk=8&ns_pk=19615

【新聞】中信銀牽手全聯Q3刷卡　發行聯名卡箭在弦上

卡優新聞網 記者 林惠琴 報導

日前傳出中國信託痛失交往長達10年的情人「COSTCO」，眼見90萬名「愛的結晶」將撒手
離去，除了規畫開放卡友來不及用完的金幣，無限期折抵信用卡帳單金額，以及發行同等
級新卡留客外，並積極尋覓新的「牽手」夥伴，結果量販超市龍頭全聯福利中心點頭下嫁
，「旺夫」效果指日可待。

　　自軍公教福利社發跡的全聯福利中心，一路以來過關斬將，以「敢砍價、敢展店、敢
賠錢」的焦土策略，蠶食鯨吞零售市場版圖。2011年營業額首度追平當時的量販一哥家樂
福，去(2012)年更交出670億元的成績直接超越，並強壓超商二哥全家便利商店，在連鎖
零售通路中，營收規模僅次於7-11。

　　目前全聯福利中心全台共658家店，其中500家以上是生鮮店，並且超過470家設有美
妝店中店，預計今(2013)年底前展店700家，5年內挑戰1,000家。積極推廣的全聯福利卡
也是成績斐然，發卡數高達650萬張，動卡率高達8成，遠勝於會員數200萬的COSTCO，可
為中國信託提升不少戰力。

　　據了解，雙方已經談妥收單合約，近期內將對外公布，預計在鋪設刷卡機器、測試線
路完成後，最快第3季底前，全聯福利中心將可受理刷卡結帳。不過收單對象僅限於中國
信託的卡片，包含一般銀行卡與聯名卡均適用，旗下逾540萬名卡友可「獨家」享受，至
於其他銀行信用卡友則是「無福消受」。

　　儘管相較於貨品大量批售的COSTCO，全聯福利中心的商品單價偏低，平均每筆消費的
刷卡金額表現可能略為遜色，不過從國人使用感應卡小額消費的行為逐漸成熟化，外加許
多菜籃族相中持信用卡購物，可以累積紅利點數折抵刷卡金的福利，有機會為中國信託帶
入新客群，拓展信用卡或其他理財業務。

　　至於中國信託與全聯福利中心合發聯名卡事宜，外界眾說紛紜，據了解目前雖處於洽
談階段，但談成機率高達7、8成，也就是八字已有一撇。雖然失去COSTCO實力堅強的「前
妻」，但若中國信託順利拿下各家銀行覬覦的全聯聯名卡，可說是「失之東隅，收之桑榆
」，塞翁失馬、焉知非福哉！ (引用自此)
-----------------------------------------

因此我覺得中信應該是要複製「好市多聯名卡」模式，
讓全聯只能收中信的信用卡之外，也會同時發行「全聯聯名卡」。

至於中信放話要推出和國泰世華好市多相同優惠的美國運通卡

來避免卡友流失。 這招我覺得不是早就用過，沒有效嗎？

2001年到2002年的好市多聯名卡都是 中國國際商銀 (前兆豐)
發的，但到了2003年，中信橫刀奪愛，把好市多聯名卡搶走。


那時中國商銀為了避免好市多的卡友流失，就推出中國商銀美國運通卡，
可以在國內外COSTCO賣場消費，同時推出高達2%的現金回饋，不限賣場
內外，同時可抵所有消費款及不限抵用期限，希望能留住卡戶，
可惜最後沒有留住！

就算推出美國運通卡，中國商銀後來與中信的信用卡之戰大敗，
後來眼見不敵，卡友都流失到中信去辦好市多聯名卡，
中國商銀就收掉美國運通卡，因此現在的
兆豐商銀已經沒有美國運通卡可以申請了。

歷史的教訓 中信還沒有學乖嗎？

如果有效，當年的中國商銀推出AE卡早就成功了！

而且當年也是靠著原中信董事長辜仲諒才拉到好市多聯名卡的。

商周不就有報導：
http://www.businessweekly.com.tw/KArticle.aspx?id=17082

或參考之前的舊新聞：
http://www.nownews.com/2003/10/02/184-1522169.htm

現在辜仲諒退出中信金董事長，失掉好市多不意外。

但中信改去拉全聯也是正確選擇，因為就算推出AE卡，也一定

會失敗，不然當年的中國商銀 (現兆豐) 用這招早就贏了！

結果呢？大失敗，連美國運通卡後來都被兆豐收掉了。

中信其實除了去搶全聯，也可以再去把頂好從上海商銀搶過來拉。

不然再和7-11辦 『中信7-11聯名卡』才比較實際一點。

--
★在銀行上班的工具書：『即選即用 銀行英語字彙』★
https://www.iread.com.tw/ProdDetails.aspx?prodid=B000230934
http://www.books.com.tw/exep/prod/booksfile.php?item=0010573462

--