(閒聊) 保險制度 - 保險

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老實講最近閒暇之餘 再研究公司制度 (位來有想自己當老闆 不一定是保險業)

近代的保險業 跟傳直銷 都以夢想位主軸 教育新人

何謂夢想教育?? 較你你訂自己的夢想 努力賺錢 達成自己的目標

乍看之下是很完善 的教育方針 給員工作價值 目標 自我的期許

以公司的營運 管理而言 的確是很棒的方法


但然而會有一些淺在問題

這種教育體制的員工 所在乎 的是"夢想" 誰的夢想 ?? "自己"的夢想

我再強調一次 是為了"自己"

為了夢想 我工作 為了夢想 我賣保單

我再強調一次 為了夢想賣保單 而不是為了"保戶權益"

這有就是為什麼一堆鳥鳥 的終身還本險在市面流串

(當然客戶無知的需求也是重要的因素之一)

雖然好的業務力求 三贏的局面 (公司 自己 客戶)

但真正正遇到衝突點 優先順為會是誰呢??

公司 我代稱"狗" 自己 我代稱"商人" 客戶 我代稱"牧師"

然而這種教育制度的會選擇大多數是 "商人"

正所謂 "兵者軌道也 商者奸佞也"


雖說" 因客者刁 故商者奸" 但"客不刁 商亦奸"


"借此再次呼籲消費者 購買保險錢 應做足準備"
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再來我要談的是 傳直銷

以商業途徑 宣傳 市佔 而言不得不佩服這種銷售方式

以你熟知的人做為媒介 以點向面擴散

剩過任何一種廣告平台

我個欣賞直銷的


但有相對性的 缺點

第一 不肖業者 OR 經營者 為求經營詐騙他人入會(老鼠會?) 保險業亦有此現象

第二 為給直銷商毛利 因此商品都很貴 (令銷商超愛 另效費者超幹 的代數獎金)


綜合以上結論 若你是個經營者 你會喜歡 直銷 跟夢想工作

若你是個消費者 你不會希望 以個為自身夢想的販售員 跟被人抽佣後的產品

就像個天秤 不可能 兩邊都下沉 兩邊都上揚 最多只能力求平衡

好與不好 完全來自於 你用哪種角度看事情



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