錠嵂保經加碼釋股 擬2013年IPO - 保險

【文／陳盈嬑】

後金融海嘯時代，保險市場大洗牌，多家外國壽險業者出售在台分公司，國內保險業者亦
進行整併。錠嵂保經逆勢而起，規劃在2013年在台上櫃，成為第一家IPO的保經公司。

2010年及2011年是錠嵂拓展事業版圖重要階段，喊出「人才倍增．業績躍升」口號，錠嵂
將走向大型化、國際化。錠嵂保經總經理李淑芬表示，「除持續深耕校園，錠嵂也要向同
業舉才、跨業增員。」錠嵂目前約有2,000名業務同仁，其中七成由錠嵂自行培養，增員
目標初步設定在600人，其中四成來自校園，同業或轉業的業務好手則各佔三成，以為錠
嵂增加更多戰力。

李淑芬指出，以錠嵂的營運規模、財務表現和獲利能力，可立即申請並接受輔導上櫃，決
定將上櫃時程定在2013年，是希望藉由全面加碼釋股計畫，讓錠嵂的員工，不分級階、不
計年資皆能參與認股，分享豐碩的成長果實。

台北市議員、錠嵂法律顧問黃珊珊表示，她在協助錠嵂董事長毛以孝訂立及修改與業務員
合約的過程中，「佣金世襲條款」的內容令她印象深刻，一旦業務同仁過世，若孩子願意
接棒服務客戶，依然可領取續期佣金。

這樣的制度讓錠嵂贏得同仁的信心，安心將保戶服務當作可傳承的事業經營，並能延續錠
嵂的企業文化。李淑芬表示，錠嵂40%以上的員工年資超過10年，15年以上年資員工則占
25%。人員的高定著率，降低保戶對保險服務上灰色地帶的疑慮，有助於達成保戶、員工
、企業三方互惠。

而就商品面而言，錠嵂始終堅持，應以需求為導向，而非商品主導，基本的醫療、保障、
退休都應做到三足鼎立，撐起一家人的幸福生活，才是保險應有的本質。而保險經紀人可
以按照個人需求，靈活配置專屬個人保障規劃的優勢，更能協助保戶省時省力達成心願。

成立已25年的錠嵂保經，目前全台有20個營業據點，截至2009年底，錠嵂累計有效契約保
費突破新台幣160億元，且13個月的保單繼續率都在95%以上。走過四分之一個世紀，錠嵂
期許在業界所創造的清流風氣，能強健保經市場秩序，帶給保戶更完善的保障。

【2010-12-02/聯合報/AA1版/財經新訊】

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《溫馨、客觀、專業》錠嵂保險經紀人-主任 松翰(淡江保險系)
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