銀行賣保險 贏過保險業 - 保險

銀行賣保險 贏過保險業

【經濟日報╱記者李淑慧╱台北報導】


依據統計，今年前五月銀行賣出近2,000億元保單，占壽險業整體新契約保費收入近六成
，是台灣壽險市場發展40餘年來，銀行保險銷售占比首度超過傳統業務員通路，顯示業務
員通路逐漸式微。


擁有龐大傳統業務員部隊的國泰、新光等公司，近幾年業務重心也轉向銀行通路，今年前
五月國泰從銀行通路銷售的保單占該公司新契約保費的六成三，新光更達七成二，都創下
該公司新高。


老牌壽險公司愈來愈倚重銀行通路，新壽險公司更直接捨棄業務員通路，只靠銀行通路銷
售保單，像是法國巴黎人壽、中泰人壽、第一英傑華和滙豐人壽都是如此，保誠人壽出售
業務員給中壽後，目前也全力搶攻銀行通路。


仍固守傳統業務員通路的壽險公司寥寥無幾，30家壽險公中僅保德信、國華、國寶三家公
司沒有銀行通路；中華郵政目前也靠全台郵局賣保單，尚未和其他銀行通路合作。


實踐大學風險管理與保險學系主任彭金隆表示，台灣的銀行保險發展僅十年，去年底銀行
通路和傳統業務員通路各賣出近五成保單，兩者勢均力敵。但今年前五月，銀行保險收入
共1,961億元，占新契約保費收入總額3,256億元的六成，已超越業務員通路。


【2009/08/06 經濟日報】

--

心得:通路為王的時代趨勢?...

--