醫療自費支出與實支醫療險 - 保險

※ 引述《MrE (願深愛過的人平安)》之銘言：
: 若想要在低額度支出時多拿點理賠
: 同樣保額拆買2或3份高(保額/保費)實支醫療險也可以
: 不需要被話術引導去買很多份 低(保額/保費)的醫療險
: 要強調高(保額/保費)，而非高(保額)，因為有另一種有趣的銷售低(保額/保費)的話術
: 就會強調拆成多份低額度比一個高額度好用，來引導保戶購買低 (保額/保費)醫療險
: 這個話術是事實，但沒說出的破綻在，用高(保額/保費)一樣可以買多份較低保額且更便宜
: 完整的話術解析與破解，容後再詳談
買同一家也沒什麼不好
重點是那一家商品好不好，很好的商品可以買二個當然更好
不好的商品連一個都不想買，不會因為可以買二個變成值得買

合成一張比二張分開買便宜一些
但是理賠機率來說，若要買高額度拆買二張還是比較划算
(這就牽涉到實支醫療險的費率設計不合理問題了
高額度部分用到機率低，保費降幅沒對等)

破解這個話術的關鍵還是在 保額 跟 (保額/保費)
業務一直強調單張NHR,單張NCH保額高沒用，不如買保額只有5萬的HS二張
XX保險業務不告訴你的事：
NHR,NCH和HS的關鍵差異不是保額，是(保額/保費)，HS貴很多(特別是女性保戶)
NHR和NCH也可以買5萬保額，且買5萬保額NHR+5萬保額NCH還是比2張5萬保額HS便宜多了

當然這時候又會有另一個話術：
買NHR和NCH要二個主約
HS主約便宜，省很多喔
這個讓保戶以為省主約省很多
卻在附約長期保費累計貴個十幾萬的話術
上次破解過了 #1H9Uz3vz

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有些業務為了推銷自己想賣的高保費低保額商品會用的話術；
「醫療險的理賠條件差異甚大，精算是很複雜的，不能拿保費比較！！」
但同是住院實支實付醫療險，條款也大同小異(推的那家還具有比較差的條款~~)
總繳保費硬是要比其他家多十幾萬
舉不出值得這十幾萬價差的優點，保戶為什麼要浪費錢去買貴的？
保險公司怎樣算關保戶啥事？隨便扯個精算複雜就以為可以把保戶當傻子

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