還沒買醫療險跟防癌險的人,是有怎樣的 … - 保險
By Carol
at 2010-11-30T08:34
at 2010-11-30T08:34
Table of Contents
※ 引述《chuan710613 (*~為自已~*)》之銘言:
: 保險好像一定要買?
: 目前只有買儲蓄險= ="因為至少保本所以沒想很多就直接買了~
儲蓄險見人見智看個人需求吧
至少「保本」,其實我覺得在規劃「未來退休」或是「未來用錢」的情況下
自己本身又是花錢不容易留的人,透過儲蓄險
或多或少可以幫自己在6年後(以短年期儲蓄險為例)
留一下資金,每月3000*12月*6年=216,000
倒是還可以啦...
: 後面還有醫療險、防癌險~雖然有想買?但沒有很強烈要買的慾望?
: 保險公司這麼多間,保單這麼多選項~
: 是我選保險公司,還是保險公司選我? (我身體健康,無先天性疾病,也無家族遺傳病史)
這部份...標準體健康體的情況下,當然有條件來挑選保險公司
可是也常常看到有些客戶,身體狀況已經有問題了
(高血壓、肝功能異常,這兩個最常見)
這種情況,不是加費、除外就是延期承保
部份體檢狀況好的,可以拿到正常承保
可是卻遇到這樣的客戶,想要挑保險公司
「吼,我之前保XX公司就沒有問題」
『呃,不好意思,你XX公司是多久前買的?買什麼?』
「就6年前買儲蓄險的時候啊!」
『請問一下,你高血壓多久了?』
「兩年前啊,公司體檢的時候發現的啊!
我不管啦,我就是不要體檢啦,人家XX公司都不用體檢
為什麼你們OO公司就要,大不了我不要買了嘛」
奇怪欸,為什麼要在身體狀況不好的時候
再來透過各種方法想要買保險...
: 保單也很多,有錢多買當然是保險,但很多也沒必要買!
: 我該如何判斷該買什麼?什麼不該買?
私以為,「必要,不必要」的判斷
是由「客戶」你們自行判斷的
我旁邊滿多業務員,是在賣觀念
教客戶,壽險、意外、重疾、醫療、防癌、失能/豁免
等等的保障內容及需求,該怎麼辦
至於要不要買,還是客戶你們決定
有聽過業務員狂推儲蓄險,可是客戶只想買醫療
當然也遇到我只想買意外險,可是業務員狂推銷我終身醫療(09年的事情了)
我覺得我在這個當下需要的,就是對此時此刻的我來說「必要」的保險
我在當下這個時刻不需要的,就是此時的我「不必要」保險...
: 業務員是在賣保險?還是幫客戶買保險?
: 業務員會主動介紹非公司保單嗎?(說另一間的xx保單蠻適合你的~?會有這樣的好人嗎?)
有耶..XD
我有遇到,去年我還在台北某資訊公司的時候
遇到中X人壽的業務在跟我介紹,那時候談到終身醫療
他居然推薦我去買遠雄的...XDDDD
: 還是必重就輕= =就是要你買本公司的保單= ="
: 是該買,但我不知道該怎麼買~
: 希望各位開導我一下^^~謝謝~
: 補充:我不知道會不會有客戶喜歡聽~業務員舉這樣的案例~
: 1.某某人~我跟他說要買某張保單,結果他沒買,結果他就發生了那樣的事!
: 2.某某人~我跟他說要買某張保單,好佳在他有買,他現在領了多少理賠!
: ↑類似這樣的舉例= ="感覺就是= =我買與不買都會出事!
: 有客戶會喜歡這樣的小故事舉例嗎?
這很像是說,平常要找的東西都找不到,不找的時候都會出現XD
有沒有發生過,平常在路上遇到一堆加油站
可是當自己車子沒油要加油的時候,加油站怎麼找都會找不到..XDD
當業務員在跟我舉例的時候
我都會當做「聽別人故事,做自己警剔」
至於,買不買會不會出事,看自己心態吧...XD
以上廢話分享...不才小弟叩首 <(_ _)>
--
所謂的分手,就是當感情中的某一方不想玩的時候就結束了。
--
: 保險好像一定要買?
: 目前只有買儲蓄險= ="因為至少保本所以沒想很多就直接買了~
儲蓄險見人見智看個人需求吧
至少「保本」,其實我覺得在規劃「未來退休」或是「未來用錢」的情況下
自己本身又是花錢不容易留的人,透過儲蓄險
或多或少可以幫自己在6年後(以短年期儲蓄險為例)
留一下資金,每月3000*12月*6年=216,000
倒是還可以啦...
: 後面還有醫療險、防癌險~雖然有想買?但沒有很強烈要買的慾望?
: 保險公司這麼多間,保單這麼多選項~
: 是我選保險公司,還是保險公司選我? (我身體健康,無先天性疾病,也無家族遺傳病史)
這部份...標準體健康體的情況下,當然有條件來挑選保險公司
可是也常常看到有些客戶,身體狀況已經有問題了
(高血壓、肝功能異常,這兩個最常見)
這種情況,不是加費、除外就是延期承保
部份體檢狀況好的,可以拿到正常承保
可是卻遇到這樣的客戶,想要挑保險公司
「吼,我之前保XX公司就沒有問題」
『呃,不好意思,你XX公司是多久前買的?買什麼?』
「就6年前買儲蓄險的時候啊!」
『請問一下,你高血壓多久了?』
「兩年前啊,公司體檢的時候發現的啊!
我不管啦,我就是不要體檢啦,人家XX公司都不用體檢
為什麼你們OO公司就要,大不了我不要買了嘛」
奇怪欸,為什麼要在身體狀況不好的時候
再來透過各種方法想要買保險...
: 保單也很多,有錢多買當然是保險,但很多也沒必要買!
: 我該如何判斷該買什麼?什麼不該買?
私以為,「必要,不必要」的判斷
是由「客戶」你們自行判斷的
我旁邊滿多業務員,是在賣觀念
教客戶,壽險、意外、重疾、醫療、防癌、失能/豁免
等等的保障內容及需求,該怎麼辦
至於要不要買,還是客戶你們決定
有聽過業務員狂推儲蓄險,可是客戶只想買醫療
當然也遇到我只想買意外險,可是業務員狂推銷我終身醫療(09年的事情了)
我覺得我在這個當下需要的,就是對此時此刻的我來說「必要」的保險
我在當下這個時刻不需要的,就是此時的我「不必要」保險...
: 業務員是在賣保險?還是幫客戶買保險?
: 業務員會主動介紹非公司保單嗎?(說另一間的xx保單蠻適合你的~?會有這樣的好人嗎?)
有耶..XD
我有遇到,去年我還在台北某資訊公司的時候
遇到中X人壽的業務在跟我介紹,那時候談到終身醫療
他居然推薦我去買遠雄的...XDDDD
: 還是必重就輕= =就是要你買本公司的保單= ="
: 是該買,但我不知道該怎麼買~
: 希望各位開導我一下^^~謝謝~
: 補充:我不知道會不會有客戶喜歡聽~業務員舉這樣的案例~
: 1.某某人~我跟他說要買某張保單,結果他沒買,結果他就發生了那樣的事!
: 2.某某人~我跟他說要買某張保單,好佳在他有買,他現在領了多少理賠!
: ↑類似這樣的舉例= ="感覺就是= =我買與不買都會出事!
: 有客戶會喜歡這樣的小故事舉例嗎?
這很像是說,平常要找的東西都找不到,不找的時候都會出現XD
有沒有發生過,平常在路上遇到一堆加油站
可是當自己車子沒油要加油的時候,加油站怎麼找都會找不到..XDD
當業務員在跟我舉例的時候
我都會當做「聽別人故事,做自己警剔」
至於,買不買會不會出事,看自己心態吧...XD
以上廢話分享...不才小弟叩首 <(_ _)>
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所謂的分手,就是當感情中的某一方不想玩的時候就結束了。
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By Edward Lewis
at 2010-12-04T18:02
at 2010-12-04T18:02
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