進入保險業一個月的感覺 - 保險

那就是洗腦喔~
所以你必須找到話術中的預設立場
當然你那被動搖的心,也畢竟不太像我火煉的

說實在的,話術這當他面對的現象不同那就垮台了
會成立那是因為你們的反應是相同的
所以現在連這也能變技能

不要說那種粗工不會禮儀
事實上這些禮儀就是從觀念上發展的
我去跟粗工談時
他請我抽菸,我很順手拿了
我注意到他注意到我拿得太順手

其實我也是很故意的
不再做些所形成的禮儀模式去反饋讓他知道
不過他問了 我會跟他講我為何這樣做

這我在商道研究中 就說過了


※ 引述《funkyseven (戰斧巡弋飛彈)》之銘言：
: ※ 引述《sjohn520 (小舔)》之銘言：
: : 一開始踏進這行是因為我的高中兄弟.
: : 本來就想要做業務類的工作. 因為個人認為賺得比較快.
: : 在一次的新人課程中聽到一位處經理的分享讓我下定決心要做這行.
: : 因為我看到他對這份工作的熱忱,也讓我覺得帶著這股熱忱是很好的.
: : 目前的我簽了三件CASE. 一件是女友的朋友. 兩件是表姊和表姊夫.
: : 三件都是重大疾病.
: : 但其實說真的都有點人情保的感覺. 雖然說都是有符合他們需求的東西.
: : 可是現在我覺得有點卡住了,好像有點撞牆了...
: : 就有點不知道自己到底是在幹嘛. 每天就是跑出去喝咖啡.吃飯
: : 看似很輕鬆,但實際上心理不是真正的放鬆.
: : 因為還是會在乎是不是辦法談CASE.
: : 做這行和賣電腦有很大的差異(小弟以前在光華賣電腦的).
: : 我覺得這行的責任包袱又更大更大了.
: : 不要說講謊話. 我甚至覺得連有地方漏掉沒講都不行.
: : 講白一點,我也不想要因為我漏掉東西沒講導致搞到我朋友.
: : 何況若是以後要出險,還被一堆人白眼的感覺,就因為當時有地方沒有講清楚...
: : 我有點想得很多,也覺得做這行真的很累...
: : 每天其實根本就沒在幹嘛. 就出去找朋友喇賽而已.
: : 可是晚上我回家就攤了... 我自己都在想為什麼會這樣...
: : 真的好累喔... 可是我沒有想過要離開,因為我確信這是一個可以做一輩子的行業
: : 也相信是需要時間累積的...
: : 不知道板上的前輩們有沒有什麼意見可以給小弟.
: : 或是些經驗分享,給小的一點思考的方向...
: 我也是剛踏入一個月啊 不過是從零開始算的那種
: 一個月前開始陸陸續續跟朋友去聽演講 聽區經理說他上個月沒工作也有好幾萬領
: 想說剛畢業也找不到工作 拼個半年看看好了 做不起來再去找其他工作
: 後來每天去上課 公司考剛考過準備去考公會考
: 現在家人聽到沒底薪 氣的要死要我不准做 舉些親戚的例子說做不起來的
: 感覺上把我當成一個不務正業的敗家子看待了..... 家人的唾棄真的會讓人心冷
: 最近主管要我訓練一套說辭 講給客戶聽 為什麼要加入保險業
: 是啊 我為什麼要加入保險業? 我也感到困惑了
: 每天通勤快一小時去聽晨會 看著那些西裝畢挺的主任襄理在說成功的案例
: 幹 真的會成功嗎.....
: 未來年薪百萬的大餅? 我現在連跟朋友去海洋音樂季的小錢餅都吃不消了....

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