通膨吃掉定存利率?? - 理財

※ 引述《jackspook (jackspook)》之銘言：
: 通膨吃掉定存利率??剛剛看到上一篇文說到這個東西 這句話問題在哪啊..為何業務員或
: 理專總是把這句話掛在嘴邊 總是瞧不起定存 ??可以有人說明一下嗎??

前面的推文說的已經很清楚了 我補充一些
對於理專或業務員來說 銀行要不要收定存基本上跟他無關
能不能有業績才是重點 很早已前 在銀行工作是金飯碗
只要開門等著人家來存錢還有借錢就可以輕鬆過日子 當時存放款利差大 很有賺頭
但是後來利差漸漸降低 銀行賺的利息扣掉一堆費用
還有提列呆帳之後 剩下的越來越少 資產報酬率越來越低 日子也難過了
當景氣不好的時候 壞帳率也跟著上升 寬鬆貨幣政策讓利差更低 濫頭寸越來越多
之前某些銀行靠著雙卡衝放款金額 當時也算殺出一條血路
沒有被一堆倒閉的廠商拖垮 但是卻發生雙卡風暴 還是吃了虧

再說 收到的存款也不是全部可以用於放款或是投資
必須保留一部分的錢不能放出去 前不久央行調降存款準備率
會讓市場上有更多流動的資金 市場利率有可能降低
站在銀行本身的立場 當然不希望太多的錢存進來
除非這家銀行缺乏現金 或者有另外的用意才會用高利吸金

幾年前銀行在消金與企金兩邊吃虧的情況下看到了一個新的市場
就是財富管理業務 這是賺手續費服務的費用 沒有呆帳的風險
這個業務當然是要客戶有錢才能賣給他
如果客戶有投資的打算 多半已經有動作了 不會全放定存
至於比較保守的客戶 習慣上還是放定存
看在理專眼裡 當然希望他不要存定存 改去買基金連動債儲蓄險等商品
那麼理專會怎麼講 最有利的就是告訴客戶通膨打敗定存
要換其他商品才能打敗通膨 如果客戶堅持要定存 那還是得讓他存
如果客戶動搖了 就有機會收手續費了
所以基金連動債保險等商品的預期報酬一定會跟我們說高於定存
比較「不肖」的「理財商品業務專員」甚至會讓客戶以為跟定存一樣穩
這也就是財富管理疑似不當銷售造成糾紛的主要原因

有時候銀行推高利定存另外一個用意也是吸收大戶
作為將來財富管理的潛在客戶 所以高利定存的天期短 有最低金額限制
同時也有總額管制 以免收太多利息負擔太重
這時候理專可能有算入業績 (這我就不確定了要看各家政策)
某些方案直接綁了投資商品 客戶進來就有手續費收入


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