辦信貸附帶辦卡 - 貸款

※ 引述《chiun8888 (HAPPY)》之銘言：
: 最近辦了某銀行的信貸
: 業務告訴我說順便辦卡
: 信貸過件機率會提高?
: 是真的嗎?
: 有點懷疑~
: 不知道大家意見如何
: 謝謝

你好，我是銀行行員廖先生，提供自己意見做參考:

如你之前未曾有貸款或信用卡的繳款記錄，
銀行在辦理信貸時，可能會因為聯徵無可參考的授信資訊保守一些；

送審信貸前先辦卡，核卡後再送審信貸，或許會對評分有一些幫助。
但剛核卡還往來不久，即使有幫助，也只是比無金融機構授信往來好一些而已。

如你已有信用卡或貸款往來，送審之前辦理同一銀行的信用卡，
同時申卡或申卡核准後立即申貸，是否會對審核有幫助?
每家銀行授信內規不同，較難一概而論。

對過件率的影響，同上述，因過往已有聯徵資訊可做參考，
再辦一卡短時間對貸款審核應該幫助有限。
如果要說對貸款過件率有正面影響，可能也是同銀行往來一段時間之後的事。

但有些銀行重視交叉銷售，願意配合交叉銷售的客戶核准之後，
銀行願意在貸款利率與費用條件上多少給些優惠，實務上還蠻常見的。

身為業務人員，要說自己完全不在意業績只做服務，多少有點矯情；
如果你覺得業務人員服務的不錯，信用卡的優惠對你也有吸引力，
那幫業務人員辦張卡應該不會太吃虧。

問題是，如果需要辦卡業績的話，為何業務人員要用這麼迂迴的方式?

當然可以不負責任地下個評論說: "因為有些客戶只吃這套"。
不過客戶不買帳的話，話術對銷售過程其實沒什麼用。

歸根究底，業務人員，特別是消金業務人員，很難說有多好、多客製化的服務。
案件過件核下來，業務人員的用心努力，往往不容易反應在核貸的最終結果。

貸款審核往往是結果論，業務人員能發揮的功能很有限；
勝算低的案件給再有經驗的業務員送，勝算還是很低，
沒經驗或與客戶缺乏互信的業務員送件時，往往會有莫名奇妙搞砸高勝算案件的狀況。

極端些說，用"成事不足、敗事有餘"來描述業務人員的功能應該算貼切。

或許在雙方多少有信任基礎之下，
"辦卡會提高貸款過件率"這種說法，
讓客戶能夠感覺到業務員的提案，對貸款過件率是有幫助的，進而願意配合。

"...業務員什麼都沒做就過件了..."
"...業務員費盡九牛二虎之力才過件..."
哪一種狀況對客戶好，我不知道。
但對業務員這邊來說，讓客戶感覺業務員很用心努力，應該是很重要的事。

消金業務人員的專業未必在授信審核經驗實務。
銷售能力與品牌印象可能才是業務員的專業。


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消金專員 廖先生 本身在銀行上班，有承辦房貸信貸信用卡業務。
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貸款、債務整合問題，直接找銀行最快。
銀行員不會收「代辦費」，更不會因為代辦業者運作就給更好條件。

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