轉帳折扣不必然等於報酬率 - 保險

※ 引述《Harifucks (就是要戰腦殘保險業務)》之銘言：
: （其實都有定時來拜訪），寒暄幾句之後說，我們公司最近有美金六年儲蓄險，
: 利率3.75%，可以趁著最近美金便宜時購買。如果是約定銀行轉帳繳款，還有1%的
: 優惠，這樣利率就是4.75%囉

看到這篇文章，就想到很多業務用不對的話術做行銷，客戶也被唬的一愣一愣的

所以想發表一篇文章，用算的來解釋轉帳折扣對實質報酬率的影響

以郵局六年期吉利保險為例

年繳163200，六年期滿領回一百萬
163200
163200
163200
163200
163200
163200
-1000000 =IRR(A1:A7)

算出IRR = 0.6009%

若是轉帳有１％折扣，年繳161568，六年期滿領回一百萬
161568
161568
161568
161568
161568
161568
-1000000 =IRR(A1:A7)

算出IRR = 0.8884%


也就是這1%的轉帳折扣，並不是讓你的實質年化報酬變成 1.6009%
而是變成 0.8884%

此例中，1%的轉帳折扣僅是讓六年下來的年化報酬率提升了不到千分之三

以後大家如果遇到巿場上有朋友遇到業務用這樣的話術行銷時
可以用此例，向朋友說明正確的觀念

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