跳槽加10趴 理專走路有風 - 銀行

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中國時報【黃琮淵／台北報導】


台灣股市經過三年的調養升息，今年終於回到金融風暴前水準，銀行的理財專員人數，經
過連續幾年的負成長，今年開始終於看到招兵買馬跡象。資深外銀主管透露，檯面上的銀
行理專，普遍都有三到四個潛在跳槽機會，且薪水至少加一成，堪稱是金融圈中「跳槽最
簡單、加薪最大方」的職缺。


金融風暴導致許多民眾，投資血本無歸，金管會在各界壓力下，也對理專推銷行為，訂定
嚴格的限制規範，包括雙元外匯、股債連結等結構型商品，都要求理專推介過程全程錄音
，確認投資人，購買前詳細聆聽風險說明錄音帶，整個交易流程的時間和成本較過去提高
五倍以上。台灣理專人數，過去幾年呈現逐年減少跡象，根據金管會統計，前年底金融機
構從業人數跌破十六萬人。


不過，隨著景氣復甦，理專的春天又回來了，各銀行都在招聘理專。


外銀主管透露，由於外銀在訓練理專這方面，確實較國銀有經驗，因而造就不少在外銀「
過水」的理專新鮮人，還未成氣候前就被挖角。近期以花旗的理專被挖角最多，專業基礎
訓練不錯的花旗財管部門資淺人員，常被星展、澳盛、渣打、匯豐等同業挖角，去年則以
匯豐銀行財管部門被挖情況較多。


至於自家理專，銀行主管大嘆，為了降低理專流動率，避免讓同業挖角，甚至還連客戶都
帶走，所以除了讓理專「薪」情好，還得安排各式紓壓課程，最怕理專丟辭呈走人，屆時
還得花錢補人。


「糟的理專如果還堪用，能用多久就用多久，不能用就直接淘汰；至於好的理專就是砸錢
搶，跳槽至少加兩成的薪水，如果能帶客戶更好，不管是底薪還是獎金，都可以談」，銀
行主管道出理專人力市場的現況。


銀行主管表示，過去幾年很多金融從業人員想轉行當理專，還不得其門而入，銀行雖然缺
人缺得兇，但還會要求應徵者訂出業績目標，如果過去記錄不好，或是野心不大，想當理
專還沒機會。


「但現在不一樣了！」外銀主管表示，現在的理專很跩，跳槽根本就不談業績目標，而是
反問欲挖角的銀行「你的pool（資產池，指可供開發的客戶資產規模）有多大？」如果
pool不夠大，還不願屈就，這也是規模較小的銀行，理專老補不齊的原因。


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今日的業績,明天的業障

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