買保單的過程 - 保險

※ 引述《pigcandy8038 (candy)》之銘言：
: 最近透過保經買了一些罐頭保單
: 以及本人介紹另外4位親友給保經
: 加我共5位，皆有成交
: 保單內容包括 失能 醫療 重大疾病
: 每年繳的保費 5人相加大概10萬
: 談的過程 ，我幾乎每次都在場
: 但連一杯交際飲品都沒看到過
: （因為有先做過功課，親友們希望我在場幫忙聽）
: 雖然，完全同意業務員的專業及後續服務是最重要的
: 但...有點好奇現在的保險業務員是不是都不交際應酬了呢？
: 印象中保險業務員很多禮
: 至少在小七談單時，會意思意思問一下要不要喝飲料吧？！
: 還是現在保險業務員的交際潮流已改變呢？！


說實話
一個人兩萬保費的醫療險
真的只能算很基本的單
甚至有些業務還不太願意賣

確實以往買保單不要說飲品
還幫忙接送小孩
年節賀禮 噓寒問暖 生日蛋糕
陪看電影 生病照顧 幫忙跑腿
都不少見

但是想要有過往的服務
就要用過往的方式買保單
請終身醫療 終身手術
終身意外 終身癌症
終身增額壽險

買好買滿

對某些傳統的保單規劃來說
兩萬保費大概只夠做主約
你沒有四五萬保費是做不了成人保障的
連小孩都不一定做得完

醫療險保費殺到這麼便宜
對公司和業務來說利潤降低很多
對業務來說
還要支應非常多的成本
包括送年桌曆 以後的服務（送理賠 變更）
自身的進修 （一堂課也都要好幾千）
還有很多身為人會有的開銷

每次談你都在場 那就是三個人起跳
每次三杯星巴克
五個人 15杯 那就是1500
對某些行銷佣金拿得少的保經來說
快吃掉一張單的一半了
重點是還不確定會不會成交
（業務不是談每個都成交啊）
能不能成交不只是你當下想不想簽
後面有太多突發狀況
體檢出問題 扣款出問題 心情一個不爽不買了

如果請飲料能讓你願意簽保單
那我想應該蠻多業務願意請的

但是事實證明那一套現在不好用了
就算用了也賺不了多少
沒人願意用

如果能回到以前有多好呢（遠目


題外話
這邊是保險版
補個保險卦吧

1/31要結束的某球產品
也算是很威的商品了
以現在市場上所剩的失能險來說
不是最強就是第二
搭配他們家的實支
算是很基本又CP值很高的規劃
如果有想規劃的記得趕快找自己的業務


--