請問各位 - 保險

※ 引述《aisidi (給我單場 其餘免談)》之銘言：
: ※ 引述《arton (不協調的楓‧虹)》之銘言：
: : 請問各位
: : 當我們生病看醫生之前
: : 會先了解每項藥物的功能，
: : 並告訴醫生自己要吃什麼要嗎？
: : 這似乎有點本末倒置
: : 來這潛水後
: : 這問題困擾我好久
: : 我先說我的觀點
: : 第一
: : 基本上，假設我們都是專業的
: 這個假設成立嗎??
: 有點類似說，
: 假如我是郭董，我就每年約至0姊姊跳舞。

可惜這假設不成立 自己跳吧

: 我說得罪一點的話，
: 保險業務員很難考嗎??
: 跟醫生律師之流比起來如何?
: 假如是天地的差別，現在你用保險業務跟醫生一起來比較所謂的專業，
: 是否太往自己臉上貼金了呢??

還不一堆醫生性騷擾女病患

保險業務就沒專業?? 為免也太自負了吧!!

: 在此，先說抱歉，
: 更入骨得罪一點，
: 在台灣目前社會與職場結構，什麼人會去做業務呢?
: 特別是保險業務呢?

保險業務確實龍蛇混雜

但要論經歷 學歷 社會歷練 比你豐富的人

多的是

所以 你有什麼資格批判一個職業??

你是??

: 那我們來一一驗證你說的專業。
: : 所以量身訂作的概念
: 科科。
: 客戶情況都沒說，人家X經理，已經把保單都給打出來了耶。多威。
: 量身訂做嗎?

所以性侵 性騷擾女病患的醫生 代表他很猛囉??

所以替罪大惡極辯論的律師 代表他很正義囉??

所以狂推年輕買 哀鳳的店員 代表他很飛炫囉??

所以亂賣婆婆媽媽的電氣的啾甘心 代表他很佛心囉??

所以鋪了又挖 挖了又鋪的官僚 代表他很為人民著想囉??

所以~~??

: 多少業務開頭第一句話是，你的預算是多少。
: 是阿，這個是量身訂做阿。
: 是為業務自己業績量身訂做阿。
: 為了這個預算(=未來的傭金)量身訂做阿。

光你這句話 就想噓你 太自以為了吧

不知道對方預算 怎出建議書??


先假設每月只有五百預算?? 只建議買最低額的醫療 以及意外??

還是日額買個最低五百 意外買十萬 這樣就叫有買保險??

不清楚預算以及能力 是要建議個X?


再來 很多時候預算是可以用算的 算出來不代表會用那麼多

你預設立場這麼明顯了 哪來客觀可言??

"業務本惡" 就表露在你的字眼中 不是嗎??

: : 每位業務都有
: : 基於量身訂作基本假設，我們應該是替客戶了解並提供假設狀態
: 等業務第一句話開頭不再是"你的預算有多少"再來說嘴吧。
: 大多數業務只會了接客戶有多少預算可以刮。

喔?

: : 一一釐清保障的先後順序以及輕重緩急
: 等罐頭保單上的意外險500W起跳再來說嘴吧。


科科~~哪家壽險公司的建議書 可以融和產險意外險建議書 再來說嘴!!

看到一份建議書 不代表看到全部規劃

這部分是否又是太自滿的一段言論

: : 我們的專業是協助釐清問題方向，協助判斷
: : 我主觀的如此認為
: : 有人發的文章要求推薦儲蓄相關
: : 就會建議先把保障做足
: : 看到定期就會有人打終身
: : 聽到終身就開砲
: : 到底是我們要賣保險比較重要，
: : 還是客戶要買到需要的保險比較重要？
: 是阿，你說的都對阿!
: 當然是客戶所需保險重要。
: 但你可以引經據典，跟我說終身險比定期險強在哪邊之後，
: 你再來批評為何大家只要看到終身險就要開砲。

現在又再戰終身定期了嗎??

要不要再爬個文先??

: : 最後客戶找了自己想要的東西發了文上來
: : 卻又因為每個業務立場不同
: : 聽到的建議不同
: : 再者，版上的建議
: : 利基於什麼角度？
: : 就拿定期壽險來說
: : 每間公司的保障利益皆不同
: : 要細細比較本身就困難
: : 連保險業務本身都難做到的事情
: 保險商品有很多嗎??
: 有沒有比特力屋還是家樂福多呢??
: 花一點時間，
: 把所有保發中心資料下載完，做一個簡單的表格，
: 這樣會很難嗎?
: 這樣都做不到，專業兩個字，你還敢真說出口。
: 多少業務連複數實支，重大疾病險可以主約出單的都不知道，還真專業。
: 專業的""業務""阿。


知道各家商品就叫專業>??

那要不要說 知道各家內規 以及投保規定才叫專業??

還是知道所有理賠案例情況 以及可賠金額 才叫專業??

知道什麼東西哪家可以通融 可以請到最高理賠金的方法 才叫專業??


什麼叫專業??



: : 但對於一個外行人卻要求要做這樣的比較
: : OK即使，有許多的範例文可參考
: : 但並不表示每個人都可以完全了解條款意思
: 保戶不了解。
: 那麼專業的業務你了解嗎?
: 重大疾病險跟特定傷病險，共30項，
: 每一項的眉角在哪邊，專業的業務你懂嗎?

那它們知道 實際理賠情況如何嗎??

A大W大貢獻很大

光以重大疾病中的心肌梗塞

需符合三項標準才可理賠

那你知道實務理賠 某些情況下 兩種就可賠了嗎??

: 要不是板上A大跟W大的分享，大家知道哪些是看得到吃不到的呢?
: 若你想反擊說A大是醫生，那麼你去問看看W大是否為醫生，
: 若否，
: 那麼你再去看看W大那篇文章，資料收集，引經據典，提出重疾險的問題來。
: 完全理解了條款內容意思。
: 那麼同樣不是醫生背景的"專業的保險業務"，
: 你怎麼不繼續站在前人的肩膀，把剩下將近23項的特定傷病險，
: 給繼續完全搞清楚呢?
: 有辦法搞清楚剩下的23項，你再來說專業兩個字吧。

或許很多東西真的要碰到之後 才學的到

但知道業務們可以學習 如何替保戶爭取最大的理賠金


再者 當各家某些商品定義相同時

最多也是去了解 然後呢??

現在還不一堆買重疾 是否都因其理賠太嚴苛 都不要買好了??

: : 要將功課做足，需要花不少時間
: : 好不容易，終於有個初步的概念
: : 把自己規劃的險種PO上來後
: : 卻又看到不同立場不同的不負責任建議
: : 專業本就該回歸專業
: 看官們，看到這邊，專業這兩個字，大家有什麼感觸呢?

看到這邊 我也知道外行看戲的感觸了

: : 請用專業的態度面對我們的工作
: : 這是自重
: 很難耶，辦不到。
: 等保險業務員，需要通過傳統四師那種國家級考試再來說嘴吧。
: 公會辦的考試，很難嗎? 只不過是保險世界中的機車駕照而已。
: 或等你有龍大，KM那種水準再說吧。

不少業務也是擁有CFP等證照

但 這不是重點

重點在於人 但往往人是最難掌握的"XX"

四師也有老鼠屎 還不小顆

保險業務也有老鼠屎 還不少

店員也一堆昧著良心 推銷的

"哇~~小姐 這衣服好適合你喔" --實際上穿起來跟鬼一樣

: : 第二點
: : 觀念未釐清溝通尚未達成
: : 連對方身形如何都不知
: : 卻有辦法下定論
: : 告知什麼險種好
: : 定期優於終身終身好過定期
: : 醫生尚未問診就開藥方
: : 這藥安心嗎？
: 好可憐的醫生，居然被拿來跟保險業務比。

哪裡可憐?? 好可憐的壽險業



: : 在這個版上的大小建議
: : 都舉足輕重，因為我們所用的每個字
: : 電腦前的觀眾並不見得有時間找證據確認
: : 對於條款，身為業務的我們是否真的完全了解，
: 條款問題，上面批過了。假如無法完全了解，可以跟專業畫上等號，
: 以後，專業兩個字，我要改用簡體字，甚至外文來寫了。

這段話 有意義嗎??

: : 如果僅憑價格和險種
: 這是是商品的PK
: : 就可以知道所需多少
: 這個是保戶所需的保額
: 簡單來說 .......你把兩件事情搞再一起。
: 商品PK，
: 當然憑同險種來PK阿。難道...意外險比醫療險嗎?
: PK的時候，除了條款，也剩下價格可以比。
: (假如你要抓我語病，保險公司財務當然也是要比的。)
: (那請問2010年，哪幾家公司資本適足率未達規定的呢?哪幾家沒有參予信評的呢?)
: (有參予信評的，是用哪個信評機構的呢?信評等級如何呢?結果如何呢?)

那醫師用藥 知到哪家藥廠 生產過程 以及藥效嗎

醫院也有更好的藥 為什麼不開 還要民眾自費

醫生知道全部的醫院評等 哪些沒過嗎

: "所需多少"，這個就是保戶一開始自己要設定所需保額是多少。
: 我自己的話術，
: 保戶一開始有保險需求時，
: 第一件事情，(通常自己功德不夠的話，那只能自己做)
: 算算你需要的總保額。
: 例如:掛掉的時候，家中負債，小朋友教養金，父母孝親金等等。
: 沒死殘障後，你要需要多少錢去支應未來生活。
: 人的欲望很大，當然希望可以買全險。什麼都給他保下去。
: 這時，請你想像，保額跟保費，就像一座天秤。
: 那麼，
: 天秤的保額端，它就會很重， 往下掉。
: 天秤的保費端，它就會高高懸在上面。
: (有沒有很有畫面呢?)
: 為了取得平衡，這時候就需要從保額端拿下部分離開天平。
: 那麼，被拿下的標準是什麼呢?
: 那就是保大不保小，保住當下。
: 把各種風險，自己分類成大風險，中風險，小風險。
: : 我只能說
: : 這太神奇了，想必是為神算
: 而板上板友的建議，也只不過把上述這原則觀念，說給有需求者。
: 大風險，大家都想保。
: 保住了意外殘障，可是疾病殘障很貴，保不下去，怎麼辦?
: 中風險，感覺上自己可能承擔，但又覺得風險多來幾次，就擋不下去，怎麼辦?
: 這個細節的部分，只能個人價值判斷跟取捨。
: 板上那些分享文，不是要讓你copy用的，是要你去體會人家的價值判斷。
: 遇到你認同的價值判斷，保額與保費平衡，那就OK。要copy也可以阿。
: 通常癌症平均要花多少錢，一生醫療費用要多少錢，這個都可以被算出來。
: 在這數計的基礎下，
: 保戶自己透過價值判斷去取捨(當然過程都會有板友建議)，來維持這個天秤的平衡。
: 這樣都可以被說神算。
: 那.............
: X經理，不就變成界王神了嗎?

這段沒意見

但僅針對 在不清楚一個人的情況下 直接給建議 難到就叫專業??

最多也只能給方向吧

: : 到此，我必須再次聲明
: : 這篇文章是主觀的心得文
: : 提出來
: : 想要得到不同的看法以及觀點
: : 因為我們說的每一字句都有可能帶來無限影響
: : 不得不小心，
: : 但可怕的是，在這裡嘴砲的人
: : 不見得需要為這樣的影響負責
: : 所以謹言慎行
: : 人重自重
: : 回歸最後
: : 我們是業務，有自己的業績要顧
: : 在顧業績的同時，請帶著良心
: 是阿，你說的都對。
: 利益衝突之下，又說良心兩個字，您在自表嗎?
: 精華區有收錄一篇對於保險板上的紛擾爭議的文章，
: 其中一段提到，我覺得很中肯。他說到:
: 業務就是把自家最好的產品推銷出去。
: 他沒有義務告訴客戶說市場上有別家更好的商品。
: 這阿。這段很對阿。

醫生會跟病人說 XXX是本科權威 我不是 不要來找我看病嗎

律師會跟客戶說 我很弱 常打輸 不要找我嗎

他們本身就是個商品及招牌

這種情況下 這樣譬喻 又對了嗎??

: 一個合格的業務，當然要把自己產品推銷出去。
: 顯優隱缺等等手法都可以接受。
: 但是在這樣的情況下，(以法巴 DDI 為例)
: 假如你不知道市場上法巴 DDI 這種可以主約出單重大疾病險，
: 那麼，請你不要跟我們說專業兩個字。
: 假如你知道市場有這兩個商品，卻不向你的客戶介紹，
: 那麼，請你不要跟我們說良心兩個字。
: : 否則我們就必須一起承擔並共業
: : 以上


既然都不客氣了 那就更入骨的回應你了!!

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