訓練精實，卻失去自主思考能力 - 保險

今天早上在單位打建議書，剛好聽到新進同仁們在討論case，好奇的去聽了一下。
客戶是轉介紹年齡55歲的伯伯，想要5年後退休，預算最多只能拿出36000出頭，家裡經濟狀況不好，靠退休金要撐全家，身上沒保險，希望未來風險發生時可以不要拖累家人。

新進同仁規劃終身醫療+終身手術+實支，

我問了一下若是改定期險，降低客戶保費負擔，拉高保障的做法，保障更全面不是更好？

新進人員與其他一同討論的同事們異口同聲的回答我：＂定期險75歲就沒有保障了啊！這樣他75歲以後怎麼辦？＂

問了一下，那他現在癌症怎辦？意外險？壽險？保費預算用到底了，還是用退休金支付，若是繳費出問題，停效機率豈不是很大...

同仁無奈的說他真的無法在幫忙規劃更多的保障，也只能這樣=_=

唉....該怎麼說呢？我想業務員還有很長的一段路要走，該如何訓練出有獨立思考能力的業務員，而不是像複製人軍團一樣，死腦筋啊....



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