補貼繼續、跨境支付、發信用卡？胡亦嘉 - LINE Pay

補貼繼續、跨境支付、發信用卡？胡亦嘉透露街口支付的下一步

2019.04.03 by 高敬原

街口靠者補貼策略搶市，過去三年已經燒掉將近三億新台幣，今年初超過10億元增資資金到
位。 從攻下通路、取得電子支付牌照，甚至買下華頓投信進軍金融產品，胡亦嘉心中的藍
圖，正一步步的慢慢拼上，大家都很好奇，街口的下一步將走向何方？

補貼燒資金，胡亦嘉：還會繼續做
2015年回台創業，今年39歲的胡亦嘉，是前開發工銀董事長胡定吾的兒子，在政商界人脈
廣闊的胡定吾，成為胡亦嘉創業路上最佳的後援。靠著補貼策略，現在無論是在電商平台
、百貨商場、夜市攤販，都能看到街口支付的蹤跡。

但這樣的策略，卻也讓街口在過去三年燒掉將近三億新台幣，加上對手LINE去年跟一卡通
聯手，推出電子支付業務「LINE Pay一卡通帳戶」，靠著發紅包等優惠活動，在第一個月
就成功衝出52萬用戶成績，上線四個月會員數已經突破100萬，讓街口自然面對不少壓力。

「財務上，我覺得我們沒有壓力。」胡亦嘉答得輕鬆，即便燒掉大筆資金，仍堅定地說：
「補貼還是會做，但會偏向大型活動方向。新通路上線，還是會做活動。」

對胡亦嘉來說，公司的願景早在創業之初就設定好了，從一開始攻下通路、取得電子支付
牌照、打通銀行帳戶，甚至買下華頓投信進軍金融產品，這些都是藍圖中，被逐一拚上的
拼圖。

街口下一步：跨境支付
許多人都很好奇，究竟街口的下一步在哪裡？

「支付寶跟微信進來台灣也3~4年了，台灣的電子支付業者也應該往外走。」胡亦嘉認為，
讓中國的業者進入台灣市場，而本土的業者卻走不出去，實在有些說不過去，而這背後最
大的關鍵，還是法規的問題，街口表示，先前也跟金管會溝通過，「他們持開放態度，相
關法規很快就會開放。」

正因為如此，跨境支付將會是街口今年的重點目標。

為了讓街口走出台灣，胡亦嘉第一步鎖定國人最常去的日本，更親自跑到日本，跟許多大
型商戶談合作。目前日本市場，由樂天Pay以15.2%的市佔率達奪冠，為了讓服務順利在日
本推行，胡亦嘉也曾到樂天總部商討合作方向，「會是多方面合作，未來在日本的合作夥
伴會非常多元。」

未來街口在日本的跨境支付服務，將會優先鎖定連鎖的便利超商、百貨公司、機場等通路
。一般民眾在體驗上感受到最大的改變，就是海外交易手續費消失了。胡亦嘉表示，跨境
支付服務將限定採用電支帳戶扣款的模式，直接與銀行帳戶連結，每筆交易完成後，街口
會直接把錢轉給海外的合作商，合作商再撥錢給商戶，用戶就不需要付手續費。

不僅如此，在匯率方面也會優於一般市場行情，「我們會一次跟銀行談比較好的匯率，往
後消費者去日本不用換那麼多錢，而且我們還會再送街口幣回饋。」胡亦嘉表示，未來跨
境支付服務將會鎖定日本為主要戰場，大致的合作夥伴都已經談好，主打免手續費、優惠
匯率、街口幣回饋，就只等主管機關放行。

街口或將與台新推出聯名信用卡
無論是先前的LINE Pay或是Pi拍錢包信用卡，都在市場上創造不少討論度，因此外界也十
分好其街口在信用卡產品上的規劃。

不過對街口來說，發行信用卡其實並不是真正想做的事情，「我們自己街口發展理念，是
望變成一種支付工具，」就像是去年陸續與momo、Pchome 24hr串接支付，就只開放街口帳
戶扣款的選項。

之所以會這麼做，胡亦嘉歸納兩大原因。首先，台灣信用卡盜刷情況嚴重，若是用戶將卡
號流失的信用卡綁定街口，就會大幅增加盜刷風險；另外，台灣信用卡優惠方案多、太複
雜，胡亦嘉認為會讓產品的定位不清。「現在網購可以用貨到付款、超商繳費、ATM轉帳，
我們希望先替換掉ATM轉帳行為。」尤其電支帳戶採實名制，可以大幅降低詐騙發生的機率
。

早從去年開始，市場就盛傳街口要跟台新發聯名卡的消息，選擇台新最為合作對象其實也
不易外，街口支付創辦人胡亦嘉的妹妹胡亦蓮，在2015年嫁給台新銀董事長吳東亮次子吳
昕豪，雙方的關係非常密切。在最近一次的法說會上，台新銀行總經理尚瑞強透露要跟街
口發行聯名卡的消息，未來在數位金融發展也會有進一步合作。

胡亦嘉鬆口表示，確實去年10月開始就開始跟台新討論，「有些條件還沒談定，合約也沒
簽，雙方有互信基礎是肯定的。」之所以會發行信用卡，是考慮到台灣還是很多人有需求
，「還是要照顧到信用卡族群，才會考慮到發聯名卡，台新是很自然的合作夥伴。」但現
階段不能保證是否一定會發行，以及推出的時間點。

「我們不是打信用卡，是打現金市場，」胡亦嘉更在意的是找到品牌定位，而不是跟信用
卡搶市場，終極目標，是要把街口打造成一種支付方式，而不是一個品牌，「電支跟信用
卡應該要一起努力，完成無現金社會，而不是去打架。」



https://www.bnext.com.tw/article/52832/jkopay-2019-plan




評:


如果真的能跨到海外的話還滿屌的....

不過我會希望說啦，街口幣要拿出實用性的話先改成能全抵

我在PCHOME24、MOMO之類的都會優先選擇LP付款

原因很簡單，我可以很自由的選擇我想抵多少，不會被綁住

像購買動畫瘋時，我可以選擇付現金50元，49元用Line point抵掉

這樣我又可以拿到十點回饋的Line point

偶爾出門去超商或許運氣不好

LP一卡通帳戶沒錢了，超商又不支援我選擇的那張信用卡

這時候就能用Line point直接抵

然後，LP使用人數眾多的其中一個原因

我和當初Line pay跟中信合作時，除了信用卡外也有Debit卡這件事有關

而且Debit卡的回饋跟信用卡幾乎是沒差的，當時在超商也有回饋

這一搞就吸引很多學生族群了

未來若是要推出卡片，可以思考一下這部分

這兩天鏡周刊有胡亦嘉的一系列訪問，有興趣可以自己去看看

分成太多篇了我就沒貼上來了

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台東田園風光720度全景空拍

什麼!?台東市區也能那麼美嗎?那何必要浪費時間去伯朗大道呢?
https://hahashawn.blogspot.com/2018/06/720.html

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