街口聯名卡推出！三大支付品牌都到位，胡亦嘉為何不甩點數生 - 行動支付

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市場上盛傳已久的「台新街口聯名卡」本週終於發
行，主打最高8%街口幣回饋，以及每月最高100%的
隨機現金回饋吸客。

過去幾年，LINE Pay、Pi拍錢包相繼推出聯名卡，
街口遲遲沒有明顯布局。事實上，對於發行信用卡
，街口態度一直非常保守。直到今天，這張外界敲
碗已久的信用卡低調登場，未來在街口的布局，以
及點數回饋的機制上，究竟將扮演什麼角色？

主打街口幣回饋，與台新低調合發聯名卡
街口要跟台新發聯名卡的消息，早從去年就在市場
上流傳，選擇台新作為合作對象其實也不意外：街
口支付創辦人胡亦嘉的妹妹胡亦蓮，在2015年嫁給
台新銀董事長吳東亮次子吳昕豪，雙方的關係非常
密切。年初的法說會上，台新銀行總經理尚瑞強，
也曾透露雙方發行聯名卡的消息。

有別於同業舉辦盛大的記者會宣傳，「台新街口聯
名卡」發行的消息，僅透過新聞稿揭露資訊，顯得
格外低調。

這張聯名卡同樣搭上近期正夯的「即時綁卡」功能
，核卡成功後不用等收到實體卡片，即可在街口
APP內立即綁卡消費，並強打街口幣回饋，在指定
通路消費最高能有8%，較特別的是，每月1~7日還
有最高100%的隨機現金回饋，回饋金直接存入用戶
綁定的街口帳戶中，下次消費可立即折抵。

支付品牌皆發聯名卡，街口仍缺「點數生態系」
LINE Pay、街口支付、Pi拍錢包，是目前各大通路
較常見的行動支付品牌，在「台新街口聯名卡」推
出後，三大品牌的信用卡產品終於到齊。

支付品牌推出聯名卡，背後用意，不外乎就是想進
一步擴大用戶數與影響力，為了快速達成目標，通
常會祭出誘人的點數回饋。像是LINE Pay跟中信、
聯邦銀行發行的信用卡，就是以回饋LINE Points
為主；Pi拍錢包跟玉山銀行推出的信用卡，則是回
饋P幣。

LINE Pay、Pi拍錢包有一個共通點，都是用「生態
系思維」在經營點數機制，也就是說點數不只可以
拿來折抵消費，更可以用來兌換商品，或與其他點
數平台交換，發展出能壯大自身品牌基礎的「點數
生態系」。

因為單單只做支付是不夠的，必須要跟不同業態的
廠商合作，發展出更多元的點數應用場景，才能進
一步激發消費者集點的動力，以及維繫忠誠度。

但是目前街口幣，只能在使用街口支付時折抵消費
，沒有辦法與其他點數平台交換，或是兌換商品，
使用場景較為單一，還沒有發展出「點數生態系」
的跡象，在產品定位上，反而跟現金回饋卡比較類
似，未能凸顯太多特色，這是目前街口比較大的弱
項。

不跟同業在點數上較勁，胡亦嘉更看重「無現金生
態圈」
之所以會有這樣的差異，其實跟胡亦嘉對於信用卡
的看法有關。他曾向《數位時代》表示：「我們不
是打信用卡，是打現金市場。」當初創業的目標，
是要讓街口支付成為一種人人習以為常的支付方式
，打造無現金生態圈。

不像擁有電商事業的LINE、Pchome有組建點數生態
系的必要，街口反而更專注在支付本身，這也就是
為什麼多次在媒體發言中，胡亦嘉提的是「無現金
生態圈」，而非「點數生態圈」。

這次與台新發聯名卡的決策，是因為胡亦嘉認為，
台灣的行動支付發展，還在從傳統模式轉變中，信
用卡依然是多數人習慣的交易媒介，更是現在台灣
支付領域中，非常重要的角色。

因此街口有必要提供最多元的付款方式給用戶，才
能加快培養民眾使用行動支付的速度，這張卡片的
任務，反而更像是提升台灣非現金使用率的引擎。

心得:
所以街口幣沒意外就是封閉只限街口使用，其實這
樣子回饋現金到街口帳戶會不會比回饋街口幣來的
吸引人，不過若回饋街口帳戶就無法額外增加使用
街口消費，且又和隨機返現衝突就是。

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