行銷碰上的問題 - 保險

其實我是比較喜歡壽險 + 醫療險附約的方式來規劃醫療保障
可以節省保費又能做到足額的保障

不過客戶總是很容易的就會告訴我說

「這個保險保障只到七十五歲
　之後就沒有啦」

當然我也試著要去解釋，節省下來的保費可以用來累積資產
年繳保費 15,000 可以擁有日額 6,000 元的保障
為何寧可花 35,000 元買日額 4,000 的保障呢

後來我突然想到一句話
原來每個人對於保險的定義都不相同
就算我以前學過壽險數學又怎樣？客戶也不可能聽我解釋費率結構

反正我是想說，拿兩份建議給客戶參考
一份是客戶想要的，一份是我認為較好的
讓客戶自己選擇吧

只是我很擔心的是，若是客戶的家人也是 PTT 的網友
哪天把這份討論許久的保險規劃貼上保險板來請教
才發現終身醫療這麼不划算，然後我就被歸類為死要錢的劣質業務了
這我可真是承受不起呀（笑）

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 只有你信中讀不出的字，
渴望能當面從你口中聽見。

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