胡亦嘉： 五年壟斷臺灣行動支付市場 - 行動支付

最近街口新聞版面還不少

CEO的爸爸也被訪問

https://www.ettoday.net/news/20180328/1139660.htm

街口背後的主要金主說明再燒個十年十億都沒有問題

"投資兒子跟投資別人不一樣"

"人生很多事是押寶"

胡定吾在金融業又有廣大的人脈 親自打電話比兒子打有用

雖然掃QR code我覺得比NFC還麻煩

不過連街口都不怕砸錢了

倒也很期待其他業者一起撒錢互相競爭

對我們消費者比較有利

街口五年內要獨占不容易

中國也不是一種行動支付獨佔市場

媒體下的標題容易比較聳動

訪談內容仔細看並不是這樣

關鍵還是在胡定吾 他兒子要燒老爸的錢 我們很樂見

app好不好 處理問題的態度 持續觀察囉

否則真的是沒有特別優惠就不想用街口

用其他更快更方便更穩定的方式即可

替代品多真是好事



※ 引述《MJdavid (膽固醇歐吉桑)》之銘言：
: 胡亦嘉： 五年壟斷臺灣行動支付市場
: https://udn.com/news/story/6853/3067521
: 文‧藍硯琳
: 今年農曆年節，除了燈會吸睛外，臺灣行動支付平台上，卻異常熱鬧。為了搶奪市占率，
: Line、歐付寶、台灣Pay等支付業者，不約而同以搶紅包來吸引消費者目光，而其中，街
: 口支付更是大手筆耗資新臺幣一億元，以銀彈橫掃臺支付市場，而這幕後推手，正是不到
: 四十歲、前開發金董座胡定吾次子胡亦嘉。
: 二○一五年才成立的街口支付，一推出就瘋狂撒錢圈地，一舉敲響街口支付知名度，兩年
: 多以來，所累積的APP下載量達一百萬，而每月交易筆數自一．九萬筆暴增至今年二月的
: 三二○萬筆，營業額高達五．七億元，這令人眼紅的攻勢成績，胡亦嘉不諱言，「就是劍
: 指臺灣行動支付龍頭」。
: 華爾街金童
: 看中臺支付市場潛力
: 「在臺灣，大家都說行動支付的市場不大，用現金交易就很方便，但我覺得不是，趨勢已
: 經顯示，未來一定是往行動支付走。」胡亦嘉想了想投入臺灣支付領域的初衷時，堅定地
: 說。
: 曾在華爾街擔任對沖基金交易員的胡亦嘉，二○○六年被父親胡定吾召回，前往中國大陸
: 擔任崑山商品交易中心總經理特助，協助臺灣品牌赴陸販售，他捲起袖子幫臺灣農民賣釋
: 迦鳳梨，也連帶搞懂中國大陸通路及物流模式，於是在二○一三年，他決定自組「杰可斯
: 貿易」，打著「臺灣直送」在阿里巴巴、京東商城開賣，把牛軋糖、鳳梨酥、芒果等臺灣
: 美食送到對岸消費者手中。
: 胡亦嘉觀察，在對岸經商的那幾年，支付寶等行動支付發展太快、太方便，他們手機跟銀
: 行帳戶端綁一起，買東西直接扣款，省去跨行手續費的問題，之後餘額寶、微信便隨之產
: 生，金融服務開始多元起來，「反觀臺灣，大家太習慣用信用卡，但信用卡不能轉帳、規
: 範也多，這樣金流下不來，自然沒辦法像對岸行動支付發展的那麼順，不過，這就是臺灣
: 有發展性的地方。」這也是為什麼，胡亦嘉毅然決然回臺，加入支付戰火中。
: 扣緊商圈通路、廣發補貼
: 成年輕人支付APP首選
: 不過，令人好奇，這位半路出家的門外漢，要怎麼在臺灣行動支付界站穩腳步？
: 「一五年設立的時候，我們都默默鋪通路，不大想讓人知道。為什麼？因為不好用嘛！」
: 胡亦嘉直言，由於「支付」是產品，當通路不夠多時，就算對外宣傳拉人來體驗，一個月
: 能留下兩成的人就不錯了，與其這樣不如先一家一家把商家簽下，這樣才是累積人數的基
: 本方針。
: 談起街口支付的布局時，說話飛快的胡亦嘉，想也不想的表示，初期什麼都沒有，因此街
: 口支付把目標鎖定商圈內的服務性行業，而當合作的商圈日漸增多後，一舉把7-11、全家
: 等四大超商及超市簽下，成就街口主力店家；再者，去年下半年街口支付把火力集中在夜
: 市、手搖飲等現金店，搶攻銅板商機外，今年剛拿到電子支付機構營業執照的街口支付，
: 更迅速串聯十家銀行帳戶，下半年目標鎖定線上網購商家。
: 「這也是為什麼我們在去年四月才對外打廣告，那時候存活率過八成，還會持續成長，而
: 曾在大陸開店的商家，也很看好行動支付的發展，再加上街口支付是臺灣唯一一家連結銀
: 行帳戶的支付業者，可以抓住因為年輕而沒辦法申請信用卡的群眾，」胡亦嘉分析，這些
: 都是使外界認同感越來越高的因素。
: 另外胡亦嘉強調，在支付習慣上，臺灣與中國大陸最大的不同，就是臺灣民眾喜歡以信用
: 卡付款，而始終認為綁銀行帳戶才是正途的胡亦嘉，卻耐心慢磨，前期將火力集中在通路
: 開發，廣納信用卡綁定支付，後撒錢發街口幣，透過綁銀行帳戶的條件，讓店家、銀行都
: 能給消費者發幣，並可在下次消費抵用，亦或是到特定通路消費回饋將提高等，這模式雖
: 與對岸支付寶相似，但在臺灣卻獨到，因此街口支付異軍突起，順利打響名氣。
: 依照信用卡終端的定義來看，目前街口支付合作的店家大概六萬家左右，像是台北101、
: 台灣大車隊、CoCo、屈臣氏、各大夜市等，而按照胡亦嘉的規劃，街口支付將朝支付寶模
: 式走，以APP把叫車、送餐、繳水電及停車費等服務納入其中，扣緊民眾生活需求。
: 燒錢無上限
: 拚五年奪臺灣支付龍頭
: 然而，投入行動支付卻也沒想像中簡單，在行動支付戰場上，有的補貼回饋、有的則是藉
: 由原先的用戶群上增加支付服務，不過，最終的目標還是要拓展使用群的，但臺灣投入行
: 動支付領域業者越來越多，除了銀行端、電信端及行動支付業者外，連社群軟體LINE也挾
: 著社群優勢創建LINE Pay，未來更將與一卡通合作合作，推出搭乘大眾運輸工具、小額付
: 費、帳單付費，甚至匯款轉帳服務，為支付界投下震撼彈。
: 此外，街口支付大撒優惠、培養使用者忠誠的燒錢作法，也令外界質疑，無法確實培養使
: 用群，而胡亦嘉不諱言，初期公司資本額兩億，絕大部分是自己及家族資金，而憑藉著對
: 華爾街、香港及中國大陸創投圈熟悉，在天使資金及Ａ輪募資都相當順利，比起同業資源
: 更加豐富。
: 「資金對我來說不是太大問題，我沒什麼物慾，我拿出從前在華爾街的資金，再加上家裡
: 也給我一些支持，所以我沒有後顧之憂，輸了頂多就是回家罷了，」胡亦嘉笑說。
: 就是這種賭身家的性格，面對行動支付市場上，直指現今是LINE與街口支付對戰的態勢，
: 胡亦嘉難掩霸氣的說，「我打的是持久戰，對我們來說，他們的決策都在海外，相對難在
: 地化，雖然有社群優勢，但在我看來行動支付只是他們的一小部分，所以不管他們砸多少
: 資金，我會砸兩倍、三倍甚至更多，我絕對能贏他，就是要做到壟斷為止」！
: 話說得直接，胡亦嘉把戰線拉得遠，他強調街口支付是新創公司，找得到願意支持燒錢的
: 投資人，在資本市場才剛Ａ輪融資完，和掛牌上市的LINE不同，它必須背負股東及市值起
: 伏壓力，「小蝦米也能打趴大鯨魚」。
: 除了要穩坐支付市場龍頭外，未來胡亦嘉更瞄準建構街口金融生態圈，看來，臺灣支付生
: 態的火花，值得外界期待。

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