經營保險業務 ... - 保險

保險業務會用的招式

1. 保單健診

最常用的招式之一
若是有保障型保險缺口、或是儲蓄險規劃不足
就是很好的開發機會

但是幾乎每個業務員都在做保單健診
所以客戶也開始意識到，隨意將保單借出去就是無止盡的被業務員糾纏…

2. 產險服務

有些人會做、有些人嫌傭金太少不願意做
總之就只是個順便的服務而已，後續還是 PASS 給產險公司
別期待業務員會有太多的產險專業知識，真的！

3. 信用卡

有些信用卡的 BONUS 還不錯
拿來繳保費也挺划算的
客戶可以視情況決定要不要辦

4. 財經諮詢

這個…我可以很肯定的說十個業務員有七、八個都沒有足夠水準
很多業務員平常都在玩樂，哪有時間給你念書進修？

當業務員跟你說，自己是全方位的理財規劃人員時
最好是要特別注意…
你可以考考他，看對方到底懂不懂

如果業務員沒有足夠的專業知識
但是有人脈可以提供諮詢的話，是還可以接受
最怕的是自己不懂又愛膨風的，很恐怖

5. 稅務規劃

同上，別期待業務員會有太多的專業知識，真的！

總而言之…
現在很多的業務員，其實都是處在不上不下的尷尬位置

保障型保險的專業知識不夠
可是它偏偏是身為保險業務員應該瞭解的基本專業知識，怎麼會不懂呢？
因為都沒有在銷售，怎麼可能瞭解…

財經專業也是如此，他們只會算建議書裡的數字
告訴你說存幾年就有幾％的鎖定利率，這個國中生都會算…

如果是我一定會問說，那我買定存概念股難道不行嗎？
殖利率有６％到７％，搞不好填權息後還可以賺價差也說不定
賺你那六年之後每年２％的保險金幹嘛？拖檯錢…
苗頭不對我隨時想閃人也可以，又不會卡現金

我知道股票跟保險不能拿來比較，但是身為金融理財從業人員
若是連這種簡單的拒絕問題都無法好好回應的話，真的就是謝謝再聯絡

其實業務員很多時候都是靠跟客戶搏感情在做生意
有一派人（某保經）認為跟客戶搏感情才是重點，專業能力才是其次
他們認為客戶根本沒有能力去辨別誰才是真正的專業
或是很少有人會在意專業程度的優劣，而是業務員到底有不有趣

因此他們會安排很多活動，整天跟客戶玩樂
長久下來就簽下了一些保單，也因此賺不少錢

倒不是我想要吐槽甚麼
我只覺得這麼多人在從事保險業務
業務員有沒有辦法除了加強專業能力之外，還能做些不一樣的事情
或許才是在業務市場中勝出的關鍵吧

專業是很重要沒錯
但千萬不要傻傻的認為專業才是王道
我只能說你在這行會做的很痛苦
你會發現市場上有一大堆客戶，他們只會去跟那些有意思的業務員買保險
而不會聽你這種飽讀詩書的人說一句話

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