省錢當道 量販店聯名卡翻身 - 信用卡

省錢當道 量販店聯名卡翻身

http://news.chinatimes.com/society/11050301/112013061600155.html

2013-06-16 01:41 中國時報 【黃琮淵／台北報導】

婆婆媽媽力量大！平價當道，量販店聯名卡銀行搶市。以玉山銀搶下家樂福聯名卡為例，
權利金高達三千萬元，即將於今年底換手的好市多聯名卡，市場更傳出國泰世華喊上五千
萬元。

　國內的量販店聯名卡中，目前以中信銀好市多聯名卡的九十萬張最多，其次是玉山
銀家樂福聯名卡，也超過五十萬，台新銀大潤發油樂聯名卡約三十萬卡。

　各卡優惠方面，好市多卡主打金幣，可折抵賣場消費；家樂福卡除首刷禮外，也針
對店內消費提供約千分之七回饋；大潤發聯名卡則結合加油優惠，最高回饋一.五％。

　銀行業者表示，景氣好時，百貨公司聯名卡最夯，大家搶著辦，但近年景氣不好，
平價文化當道，訴求省錢、便宜的量販店業績好，聯名卡也獲青睞，成為當紅炸子雞。

　以好市多聯名卡為例，是在好市多內唯一可刷的信用卡，具獨占優勢，加上好市多
會員忠誠度高，每卡月簽帳金額近萬元，因而成為各銀行積極拉攏的對象。

　中信銀前主管透露，好市多聯名卡當年是由中信金前副董辜仲諒，以「收單零手續
費」搶下發卡權，是策略收單，其實並不賺錢，內部很早就有「不要續約」的聲音。

　該名主管表示，收單不賺錢，就得從相關金流方面「補」回來，但好市多資金流動
快，也沒有貸款需求，周圍綜效等於零。

　若是全聯願意發卡，銀行業者看好婆婆媽媽的購買力，尤其「家中財務大臣」在超
市消費很固定，只要聯名卡提供一定誘因，基於「省錢心法」，多數都會願意辦，要衝個
百萬卡並非難事。

　銀行業者分析，多數量販店名花有主，都有合作銀行，僅全聯及愛買還有機會，不
過愛買屬遠東集團，其他銀行切入不易，這讓全聯的賣相更佳，「難怪大家搶著要」。

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