橘子…四路並進 拚重返榮耀 - 股票

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2017-10-16 05:52經濟日報 記者陳昱翔／台北報導


老牌遊戲營運商橘子董事長劉柏園指出，全球遊戲市場持續成長，而橘子目前有好幾

個產品正在進行中；其中，眾所矚目的「天堂M」台版預計第4季上市，將成為未來公司業

績成長主要動能，有信心營運表現重返榮耀。


劉柏園認為，過去一年期間，全球手機遊戲市場競爭日益白熱化，也讓許多體質較弱

的公司逐一遭到淘汰，市場洗牌戰已告一段落，而橘子因規模較大，體質也健康，因此能

屹立不搖，並且獲得許多遊戲研發大廠的青睞，並取得「S級」手遊產品，預料第4季起將

開始發酵。


橘子今年6月召開股東會時，全面改選董監事，而董事長劉柏園也確定續任，並擬定集

團兵分多路，跨足遊戲、支付、影音、電商等事業的核心決策。


橘子成立於1995年，為國內第二大遊戲通路與營運商，早期因營運經典線上遊戲「天

堂」崛起，該遊戲曾創下上線人數高達百萬人的紀錄，至今遊戲會員也仍超過600萬人。隨

著近年手機遊戲興起，線上遊戲不再是市場主流，讓橘子從高峰跌落谷底，更一度虧損連

連，直到近期才逐漸完成轉型。以下為本報獨家專訪摘要：

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問：今年遊戲市場趨勢為何？台廠的機會與挑戰？

答：根據市調機構Newzoo預估，2017年全球遊戲業收入規模將衝上1,089億美元大關，年

增7.8%，而手遊占市場總收入約42%，預估2020年時，手遊收入將占全球遊戲市場總規模

一半以上。


過去手遊大多屬於個人化、小巧的產品居多，但近期具備高度社交性質的大型手遊已

逐漸盤據手遊暢銷排行榜，而台廠過去最擅長營運客戶端遊戲（俗稱線上遊戲），因此當

手遊產業典範從「小型化轉向大型化」時，台廠的機會就來了。

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問：橘子今年在遊戲市場的布局？

答：今年初已成功取得韓國遊戲龍頭廠NCSOFT旗下手遊大作「天堂M」台、港、澳獨家代

理權，此一遊戲不僅完美移植過往經典線上遊戲「天堂」，而且還針對移動裝置做客製化

的調整，未來在台上市後，有信心在手遊產業典範轉移趨勢中，取得市場先機。


「天堂M」自6月21日在韓國率先上市後，短短不到一個月，月營收已突破3,000億韓圜

（約新台幣87億元），創韓國手遊史上單月營收歷史紀錄，而且該遊戲至今仍高掛韓國手

遊暢銷排行榜首位，顯示該遊戲不僅超人氣，遊戲生命周期也較一般手遊長壽。


目前「天堂M」在韓國已有1,000萬名玩家，而橘子將負責台港澳三地的營運，預料整

體市場規模不亞於韓國，預料第4季推出後，將可為公司帶來豐厚的業績，有信心遊戲本業

將會呈現「爆發式」成長。

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問：今年橘子業績展望為何？

答：今年上半年合併營收為39.31億元，年減8.6%，但因遊戲、支付、電商、媒體等四大

事業群持續優化，稅後純益逾0.8億元，每股盈餘0.51元，較去年同期每股虧損0.27元，

轉虧為盈，業績面已出現大幅改善。今年公司預計將推出四、五款新遊戲，包括手機遊戲

及客戶端遊戲，同時手遊大作「天堂M」將在年底上市，預料有助於營運攀上全年高峰，

並且卡位明年寒假檔期的遊戲商機。

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母雞帶小雞 遊戲拉抬支付

問：今年遊戲通路市場展望？

答：由於全球遊戲市場產值持續增長，連帶遊戲通路的需求也跟著增加，而橘子旗下GASH

事業營運勢必也會跟著市場提升；尤其台灣的遊戲消費力很強，玩家人均消費力名列全球

前十大，因此不擔心遊戲通路業務會萎縮。


目前公司不僅持續拓展實體通路，也全力發展虛擬通路，並且搶攻第三方支付商機。

公司旗下第三方支付工具橘子支，透過各種優惠措施切入百萬名遊戲玩家市場，讓遊戲玩

家能透過此工具購買遊戲點數，目前使用行動支付購買點數的比率已越來越高。

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問：陸商積極搶才，橘子有何因應對策？

答：大陸遊戲市場龐大，對人才的吸引力自然也高，台灣遊戲商想留才的確要用盡心思，

舉凡內部創業、福利津貼都是方式之一，而橘子提供優於業界的福利措施，目前成效還不

錯，相信能盡力把台灣遊戲人才留住，並且吸引海外遊戲人才。


目前橘子集團全球員工近900人，在台灣則約有700人，未來幾年內還會再徵才200至

300人，而新總部在內湖落成後，秉持讓員工安居樂業的宗旨，在總部內設計餐飲交流空間

「普橘島」、24小時開放的健身房和托育中心「幼橘園」等空間，廣獲員工熱烈回響。


此外，公司在2015年底時，實施「自主假」制度，集團員工享有無上限的有薪假且不

需要主管批准，目前已有超過一成的員工實際請過自主假，此舉宗旨希望員工自己管理好

自己的工作，自己管理好自己的生活，因為工時不等於產值，有效率完成工作才是重點。


事實上，公司在2012年未落實男女平權，男性員工也開始享有陪產檢假，2015年則將

範圍擴大至讓同志族群也和異性戀員工一樣享有婚假和生育假，為國內上市櫃公司首創措

施。

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問：Apple Pay對台灣第三方支付的影響？

答：蘋果Apple Pay自今年3月底上路以來，已在台灣掀起一陣「綁卡」旋風，讓許多消

費者從原本貨幣支付，改變為行動支付，長期而言，的確有助於推廣行動支付市場，但短

期內，對既有的國內第三方支付業者則是一大打擊，甚至可以說，是蘋果對台灣施展的變

相經濟殖民。


相較於Apple Pay，國內第三方支付不僅早一年在台灣上路，而且具有在地化優勢，

甚至不必持有信用卡，僅需在虛擬電子錢包儲值資金，即可在智慧手機上進行行動支付行

為，種種優勢看起來一點都不輸給Apple Pay，然而，第三方支付依舊在使用頻率上，依

舊略遜Apple Pay一籌。


最主要的原因在於，Apple Pay擁有iPhone這個硬體平台，加上指紋辨識功能、蘋果

品牌效益加持，致使消費者躍躍欲試；反觀，國內第三方支付業者即使再努力，「先天上

還是有所不足，只能靠後天努力追上」。


儘管Apple Pay開放已木已成舟，但仍希望政府必須正視國內第三方支付產業的未來

發展，給予本土業者生存空間，對台灣經濟、年輕人就業才有正面挹注，而商場上的競爭

，台系業者也不會示弱，會正面迎戰，積極搶攻支付商機。


3.心得/評論：

延伸閱讀：經營企業像騎車…劉柏園，有套武嶺征服術 https://goo.gl/8WoD67

只能說天堂M的新聞不間斷，最近電視廣告也打得很勤，還是老話一句居高思危。

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