業務這樣跟我說（終身vs定期） - 保險

時間+通膨保障倒底在哪?

他說的是真的，但也是扭曲了保定期險的本意

以佣金來講是這樣沒錯，但如你說的你考慮的是保障跟
保費，其實業務員不該用佣金率去解釋終身與定期的差
別，回到保險本身，終身重疾/癌症/實支實付等保費都
相當高，還是要符合自己的需求，你也可以試算平準費
率跟自然費率之間的保費差異再做判斷

怎麼保證誰活的久？那客戶繳完第一年終身就掛掉跟買一年
定期就掛掉誰賺的多？

神經 定期險跟終身的保費差這麼多
哪個前期佣金高根本不用多說

業務都只想撈前幾年就想跑了

終身癌症100萬年繳3萬多 定期一年3000多 你客戶真的是
爲你好嗎？
打錯 業務真的是爲你好嗎？

假清高 定期險的本意是為了繳越來越高的保費??

所以他犧牲自己為了你才賣終身XD

而且定期險種就是客戶隨時可以砍啊，不然YCC500萬可以維
持到60歲的有幾個？

就別說兒童保單，6歲之後定期險保費更便宜的殘忍事實XD

而且懂得研究的客戶根本不接受推銷，做定期險就是等客戶
上門
在業務等待的同時，要先确保不會餓死，哈哈

之前流行富邦NHR那才是悲劇，哪裡來每年有的佣金XD

業務提到哪個佣金高時，不應該把自己的佣金表給客戶看
嗎？看定期險要領幾年才會超過終身險的佣金

新安東京癌症險也很悲劇，這種賣定期險的做法一定要經營
既有客戶跟轉介紹

做網路客戶風險高，又無法第一線核保

你就跟他說"你太犧牲了，我覺得犧牲自己買定期險"哈哈哈
哈

很同意2樓B大跟3-5樓的K大、業務不該用佣金率去跟客戶
解釋定期險跟終身險的差異性、保險規劃是要回歸客戶最
在意那部分的風險、進而想透過保險轉嫁減低衝擊、至於

定期險的好 確實是著重在以小保費規劃大保障、但我也認
為不該因此神化定期險就一定比終身險好、這樣不正確；
終身險還是有其存在的必要性、定期險也還是存在風險 一
旦客戶年齡越活越長的狀況下，到後期客戶可能都退休沒
收入了 保費卻相反的因年長而提高造成客戶無法負擔 這
樣怎麼辦呢？ 所以定期險跟終身險都有其重要性、刻意以
保費去區隔兩者 實在不是很好...

如果繳了一半的終身險，還沒來由就建議你解掉

這種業務就要特別小心…

（多數、一般商品通常不會不值得到這樣）

如果那個業務敢拿佣金表出來我也敢拿出來給他算，看
哪個好，如果可以我也想要客戶都跟我買終身的啊，可是
就沒什麼保障，誰賣的下去，一個重大疾病能買保額500
萬的是有幾個人……

有的商品根本沒有終身險可買，譬如無總給付上限的實支實
付

有的定期險最高給付年限就是比終身險短，比如殘扶險

保戶要做的功課，是了解像這樣的商品差異、如何符合需求

至於業務的收入，有的連業務自己都算不清楚，不同公司的
算法也有很大差異

他應該考慮的是你的需求，不是把佣金領多久拿出來比較

你預算有超過六萬再考慮終身的保額吧

買保險是看保障又不是看佣金 …等他換公司就會換說法
了 ，終身險也很好，看自己本錢

你不要理他唬爛，同樣的保額，終身險保費起碼是定期險3
、4倍以上，而且終身險普遍首年度佣金比例比較高，最好
賣定期險比較賺錢啦！

然後，定期險是一年期保險，隔年解約根本不虧錢，保戶
不繼續繳費的機率比較高，專賣定期險的業務員，一定要
成交量高其他業務員很多，才能賺到正常的生活費耶！

你可以反問他，預算不夠不能租房子就好嗎？為何一定得
買房子？

你這個業務員被保險公司洗腦太嚴重了，你不能跟他同流
合污，少聯絡為上。

推q大

這業務啥歪理 直接換掉吧

你這業務可以丟進黑名單了

笑笑

獨立思考！T字比較

獨立思考，這邊太多太偏激偏向某方的發言