業務說罐頭保單最讓人擔憂的地方 - 保險

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1.定期險後期保費的漲幅
2.定期續保年齡到期，老了更需要醫療的我們，誰來照顧我們??
3.每人需求不同，罐頭保單不是根治問題，只是延緩問題，止痛藥也會有失效的時候



反過來想

1.你也不可能全部買終身險，還是會有不少定期險搭配
那...你還不是一樣要擔心後期保費的漲幅？
加上買了終身險，除了後期保費要擔心，你還要擔心現在的保費能否負擔？

2.同(1)，你所擔心的費用可能要靠定期險解決
續保年齡到期...就算有終身險問題還是存在...

3.每人需求不同，我同意，但請問你的需求「額度」有多少？
只要能列出額度，我們再來談所謂的需求。

不然只是假命題，因為保戶只會說我需要「癌症、醫療、長照」
但這些後續的內容還有一堆要討論，差異非常大

癌症：一次金還是療程型？
醫療：日額、手術還是實支實付？
長照：長照險還是失能險？

4.如果罐頭保單無法解決問題，請問你規劃的保單就能解決問題嗎？
(這就像是業務說 產險意外不保證續保，但自家意外也沒保證續保...
請問說明這點的意義在哪???)


終身險要面對的問題可能更多
1.保費高保障低、預算排擠
2.條款買在現在，無法跟著醫療技術演進而進步
3.不是買了就好，以後還是得繼續購買、持續累積保單才有足夠的保障
4.需要很長的繳費能力，中間繳不出來就是損失


但最大的問題是保戶
通常是在購買後或更常的是用到後才會體認保險的價值
想反悔終身險就是虧、定期險反而影響沒這麼大

有體況要買保險，只要是保險都會有影響，定期險跟終身險都會碰上同樣問題

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