業務人員的定位 - 保險

之前看保險行銷雜誌提到
有些業務員為了取信於客戶
試著要讓自己成為投資、稅務的專家

但是實際去跟客戶面談的時候
發現原來客戶聽聽覺得有道理
但最後還是找這方面的專家來規劃
業務員好像白忙一場

原來是業務員沒有搞清楚的定位

並不是說業務員不需要去學習專業
而是大多數的業務員並不是該領域的專家

業務員本身的專業應該是保險
至於投資、稅務的部分，則要靠著平常累積的人脈
讓客戶了解到，原來業務員不僅對專業有所涉獵，背後還有很值得信賴的人脈
如此才有機會促成大額保單

看完這篇文章才覺得豁然開朗
業務員更該做的應該是試著去認識這些領域的人
並且維繫好彼此的人際關係才對

人脈決定勝負，果然還是如此啊

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