朱士廷專訪／永豐金邁向獲利百億俱樂部 - 股票

1.原文連結：
https://udn.com/news/story/7239/3983084

2.原文內容：
2019-08-11 22:47經濟日報 記者楊筱筠／台北報導
2017年風雨飄搖之際，朱士廷接下永豐金控總經理一職，就職逾一年半，永豐金獲利寫新
猷，今年上半年稅後純益年成長36％，成長幅度居15家上市櫃金控之冠。
永豐金今年前七月稅後純益79.97億元、年成長22.97％，永豐金外資持股比突破30％，躍
為今年外資敲進金控持股比增加第二高的金控，永豐金今年全年獲利有機會進入百億俱樂
部，成為朱士廷接任總座後最傑出的成績單之一。

永豐金控2018年底陸續獲選納入台灣永續指數，也成為金管會日前公布金融業公平待客原
則平衡結果、七家進入前20％的金融機構之一，公司治理往前邁大步。

面對永豐金控新氣象，朱士廷指出，永豐金要成為一艘艦艇，形成新的正面策略導向組織
文化，朝監督管理綜效發揮，今年目標有二： 第一，深耕海外，今年在中國、東南亞都
將會出現新「斬獲」；第二，引進AI進入業務系統，利用AI加強風險控管。朱士廷日前接
受本報專訪，以下為訪談紀要：

問：如何看永豐金上半年獲利好成績？產生甚麼改革？

答：上半年永豐金稅後純益達84.9億元，年成長36.3％，成長幅度在15家上市櫃金控中排
名第一，外資持股比更突破30％。

這一年來，我們實施了三原則、四階段、五主軸。之所以執行三原則「策略領導、綜效發
揮、監督管理」，就是站在金控角度思考。

而為因應瞬息萬變的競爭趨勢，以及為金融科技衍生的機會與挑戰做好準備。永豐金2018
年起也依循四階段「架構、奮起、比肩、超越」邁進，2019年啟動執行五大經營主軸：一
、強化資產配置、提升經營效率；二、提升手續費收入；三、衝刺海外收益；四、積極進
行數位轉型；五、深化公司治理、永續發展與風險控管。

商品多元 手續費收入增
問：可否就「強化資產配置、提升經營效率」，提出目前達到的成效以及預期年底與明年
要達到的具體目標？

答：公司家數上，永豐金持續進行子公司整併清算，從提升集團資本使用效率，子公司總
數已經從2017年底的33家，至2018年減降至29家，再到2019年底減至22家。

策略定位上，我們從金控角度思考，釐清同一客戶需要的需求與放款，資源盡量不投放在
重複業務承作，子公司也能達到橫向共同合作。

今年我們配發了100％現金股利，沒有借錢發放，業務上也沒有壽險業務受限。這一年以
來，永豐金控資產從1.6兆元成長到1.78兆元，資產多了1,800億元，凸顯顧客支持，我們
也推出靈活的存款策略，例如打出閃存9.99％美元定存，成效良好，一出來就秒殺，我們
希望我們的存放款帳戶可以成為顧客的主要帳戶。

問：進入純網銀時代，國內金融競爭更激烈，未來該如何達到手續費收入提升目標？

答：金融機構投資時常得看市場行情臉色。以證券為例，2017年永豐金證券持有相當龐大
債券部位，債券部位在近幾年中持續砍降比重，但仍在去年受到部分影響。

我認為經營模式必須平衡，想要拉抬手續費收入，商品本身必須多元化、地區必須多元化
、收入也要多元化。我認為，手續費收入必須要固定、完整，不受到過高波動衝擊才是重
點。

今年上半年銀行手續費收入年成長19.9％，手續費收入占淨收益比重從前兩年的21％，提
升到今年上半年約24％，未來仍會持續加強銀行財富管理以及放款手續費收入，如推出大
戶數位帳戶增加存款戶數量，目前市場反應相當良好。

問：海外收益部分，今年的戰略計畫為何？

答：我們在香港、澳門、胡志明、洛杉磯都有分支機構，中國擁有南京子行等，租賃則在
泰國、緬甸等設有據點。今年持續在中國與東南亞前進布局持續作業。

之所以考慮前進東南亞設新據點，原因包括美中貿易戰的大格局之下，台商一定會受刺激
反應，貿易戰不會結束，我們也了解台商無法立刻出走，但也有台商正在移動，包含台灣
、東南亞都在考慮範圍，有客戶的地方我們一定要去。

策略聯盟 評估合資參股
第二，永豐金過去在東南亞國家積極布局，無論是租賃或銀行，也設立了海外事務委員會
，熟悉東南亞國家金融經驗，了解東南亞金融局勢現狀與未來商機，希望可以至少在三個
國家設有據點，目前都正在作業中，未來甚至不排除策略聯盟夥伴，合資或參股都有可能
。

問：要如何衝刺海外收益？

答：這題目要分為兩塊回答：既存收益與新收益。

既存海外收益中最大為永豐金證券（亞洲）與南京子行兩個分支機構。

租賃也須轉型，策略雖規劃要從過去專做大型案件，轉型成做中小型案件，案件源多、風
險可以分散，轉型帶來的件數多、風險考量重要，相關轉型進度正在討論中。

打資安牌 迎戰純網銀
問：純網銀來臨，永豐金怎麼看？面對數位轉型準備好了嗎？

答：傳統銀行有個地方一定比純網銀強，就是「資安」。

單家純網銀在台灣資本額是100億元，但金融機構幾十年來花在建構資安等電腦系統就不
只100億元，資安對金融業營運相當重要，因客戶與金融機構關係建立在「信任」，客戶
在銀行帳戶上的錢是一組數字，這組數字如果受到挑戰、或是客戶交易行為外洩，「將引
起很大風暴」。

資安部分，我們延攬到李相臣，正式接任數位科技長，將由他協助發展永豐金資安與數位
科技發展。

另外，我們最新延攬到成大電機系教授張天豪，在永豐銀下成立了AI實驗室，張天豪將擔
任顧問專家角色，利用龐大數據資料庫，協助永豐在AI打造基礎，估計將會有很大的進展
，可協助加快銀行業務流程，例如拉掉人工徵信審查、利用AI數據推出客製化商品等。

我們在客戶體驗、客戶經營精準行銷、業務場景、風險控管、營運流程，都持續導入數位
金融與金融科技，包括提供入LINE Pay一卡通，導入AI將在8月底推出智能理財，以及釋
出50支API與企業與網路品牌等串連，目前串聯家數已經超過300多家。

問：是否併購壽險業務？

答：過去曾經評估過，但IFRS17上路後，壽險狀況前景不明，市場對併購壽險腳步都暫停
，擁有一家壽險後，未來究竟是要增資或是負債都還未明朗，暫時不會考慮併購。

銀行受到純網銀衝擊，證券併購則要考慮未來發展，搭配考量數位化、產品多元等。

問：永豐金控獲利優秀，也獲得寶佳集團的關愛，甚至敲進持股。面對傳產插旗，永豐金
如何迎戰？

答：寶佳目前持有永豐金持股逾6%，股東原本就有權力提出增加董監席次，我們尊重，但
對方對董監事席次的考量，我們並不清楚、也未接觸過。

3.心得/評論：
朱士廷是民進黨派來救火的，
做得很好，永豐金小股東感到開心。



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如果還有來世，我想當一個獸人

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