服務業年終》售屋最多12月 金控上看6月 - 理財

現在的記者真是有趣，為了填滿24小時的新聞台，不得不做很多未經求證的新聞，最近看
到一個新聞是關於年終獎金的，提到某些銀行的理財專員，可能都已經邁向千萬年薪的階
級，其他還特別以某本土金控第一品牌為例，說明裡專的收入跟獎金制度，文章說已兩成
手收計算獎金的話，理專門很輕鬆就可以千萬年薪。看到這邊，我真的是笑出來了。
理專的獎金，在越商業、越主打財富管理這塊的銀行裡面，給的越低。以登陸大陸的金控
為例，此家獎金制度約為30%，前20名的理專才勉強有人是交40%的稅，其他前50名的搞不
好還是13%的稅而已；至於記者舉例的那家，更是只有不到10%的獎金；給的最大方的往往
都是那些老行庫或是以壽險為主的大金控，真正在這領域出名的銀行大多很摳門；外商好
一點，不過獎金級距拉的很開，外商的理專比較容易出現千萬年薪的，不過陣亡率也高，
大部分的人也是了不起交21%的稅就很行了。
一個年薪要千萬的理專，要做到怎樣的銷售？我們用不必用罪摳門的10%來算，且用30%來
算好了。1000萬年收分12個月，每個月要可以賺到84萬左右，84萬要反推回去計算手續費
收入，算30%的話，要有280萬的手續費收入，基金的手續費約為0.7-1.5%，保險的手續費
約為2.5-15%，連動債約為1.7-3.5%。手續費差異這麼大，主要是因為每家銀行給理專的
回饋不同，所以審選銀行是很重要的。如果全部用2%來計算好了，280萬需要銷售1億4千
萬的商品。一個月20個工作天，每天要銷售700萬的商品。連動債或基金進去，一次大概
就需要3-4個月的時間才會出場，保險就更久了，所以需要不斷地開發新錢進來才行，不
然就是客戶數量夠大也可以安排好四個月一個循環，且中間沒有重大的市場事件，不然其
實還滿困難的。
我個人覺得，每天都要有700萬的單成交其實還滿困難的，不知道想踏入這行的大家怎麼
想？不過如果他可以有80個以上的死忠客戶，每個都是身價幾千萬或上億的，每次都給他
下1400萬以上(為何數字漲一倍？因為大戶的手續費一定要打到5折以下啊)，然後每次都
三四個月出場沒有遇到重大市場事件，大家一起狂賺多頭，那似乎還是滿可能的。但我想
，這需要很大的運氣就是。
PS/如果是新聞記者所說的那家只有10%的話，那麼，需要做到的量就是一天2100到4200萬
以上了，那需要很多身價上億的客戶來幫忙了。
PPS/獎金大多是3-5個月後才會拿到，且有的銀行是10%裡面有3%是年終，或著30%裡面也
要扣10%起來當年終，撐不到年終就沒了，部分外商銀行更是倒扣制，業績只要往下掉，
之前領的獎金要吐回來。

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「我有一點錢，倒也是真的，不過我是個藝術家啊，
衣裳打扮就得叫我傾家蕩產。」

──安頓‧契訶夫，《海鷗》，第三幕

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