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搶進黃金存摺 銀行車拚

2010-04-23∣工商時報∣【記者孫彬訓、高佳菁／台北報導】

　繼華銀、台企銀董事會通過開辦黃金存摺之後，第一銀行也決定搶進黃金存摺業務
，不同於正在金管會審核中的華銀、台企銀「代銷」模式，將自行開辦，預計6月底提董
事會、下半年送主管機關審核，明年初開辦。

　一銀副總經理周伯蕉表示，代銷的作業流程、系統都受限於合作夥伴且只有佣金收
入，因此內部研擬業務計畫，未來將依序開辦臨櫃、網路、實體交易，進一步的目標是要
作衍生性的黃金商品及選擇權等相關商品。

　周伯蕉指出，將派人與歐系銀行學習、合作，並針對營運計畫、作業流程、實體黃
金貨源等細節規畫，並已經成立專案小組，希望能讓黃金存摺開辦一鳴驚人，達到不錯的
成績。

　華銀、台企銀董事會通過開辦黃金存摺業務，已送件主管機關申請，2銀行都採取
「代銷」方式，並與台銀合作，未來將服務小額投資人，並開拓新種業務。

　國銀中現在僅有台銀、兆豐銀開辦黃金存摺業務，老行庫規劃跟進開辦，服務龐大
客戶，另一方面，實體黃金的門檻較高，黃金存摺可服務一般的普羅大眾。

　近幾年的黃金走勢穩健，老行庫希望藉由黃金存摺開辦，吸引更多的既有客戶且黃
金存摺以1公克黃金為基本掛牌單位，投資金額少，可定期定額投資，也可按規定轉換黃
金現貨。

　華銀最快上半年開辦，並將今年定位為「金光四射」年。內部擬定黃金存摺三部曲
，首部曲將是舉辦內部教育訓練、提供銷售訓練、黃金商品專業知識及銷售誘因，以提高
員工銷售動能。二部曲則是與台銀共同舉辦上市記者會，並定期舉辦相關行銷宣傳活動。
三部曲則是製作宣導短片、多媒體廣告，並於華銀的宣傳媒體露出。

　除了黃金存摺，華銀預備吸收類活期的定期存款，以持續降低資金成本，並會繼續
推展證券戶及薪資戶客群。目前內部也計畫開辦無摺活期或活儲存款等新種存款，以打入
年輕族群。此外，還將舉辦活期或活儲的存款行銷活動，以活化低存款餘額客戶。

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