搶客紅了眼｜外商銀新戶首刷1萬元送台北W飯店住宿
外商銀行搶信用卡新戶紅了眼。
繼9月花旗銀與Money101合作，新戶首刷禮送AirPod後，滙豐銀也跟進，宣布10月底前、
透過Money101網站辦現金回饋卡及旅人卡等4張指定卡別，新戶首刷1萬元就送台北W飯店
一晚住宿，限500人；銀行主管說，送高額首刷禮，目的是想用噱頭、創造話題引辦卡熱
潮、進一步達短期獲客目標。
這恐也是信用卡史上，新戶首刷禮就送「五星級飯店住宿」的首例。
目前各發卡行首刷禮多是送行李箱、小家電、或是直接給刷卡金，刷卡金多在300~1000元
之間。
根據滙豐銀與Money101合作方案，是送台北W飯店限平日的「奇妙客房」一晚，若以蝦皮
購物網、買相同住宿券，網購價為4950元；換言之，刷1萬元回饋4950元，回饋率達近5成
。
行庫主管說，近期發卡行與網站公司（如Money101）做異業行銷、給高額首刷禮，以外商
銀最積極，公股行庫反較少。
該主管坦言，行庫的信用卡新戶進件，仍以分行為主，外商銀或中小型民營銀行則因通路
據點少，多仰賴線上進件，願意砸錢給高額首刷禮，除達到短期獲客目標外、還有廣告的
邊際效益，一舉數得。
據透露，這類的專案異業行銷模式，多是網站公司負責導客、宣傳，並和合作發卡行收取
佣金，但因採取「限時限量」策略，發卡行仍可控制成本。
另一家民營銀行主管則認為，有限量的首刷禮、辦卡熱潮不容易持久，就算辦卡搶到五星
級飯店住宿後，也有可能變成呆卡、或是剪卡，高額首刷禮後續的刷卡效益仍須觀察。
Money101這次是與第三家外商銀推出合作方案，從渣打銀新戶使用數位振興券綁定渣打信
用卡即可獲得首刷禮2000元，花旗銀則是新戶首刷1萬元送AirPod，滙豐銀首刷禮再拉高
到五星級飯店，多是獨家合作方案。
Money101指出，只要在10月底前透過Money101網站連結申辦滙豐銀指定卡（現金回饋御璽
卡、旅人輕旅卡、旅人御璽卡、旅人無限卡任一張），核卡後30天內刷滿1萬元即可獲得
包含台北W 飯店平日住宿一晚，限前500名核卡者。
501~2500名核卡者，首刷滿1萬元則可挑台北萬豪酒店、礁溪山形閣溫泉飯店、兆品酒店
礁溪3選一，等於有2000個名額；之後核卡者，則是送最高1500元的刷卡金。
另一家民營銀行主管則認為，滙豐銀與飯店合作，也因疫情使然。
他說，因五星級飯店多是外國觀光客最愛，這波疫情反導致國旅商機爆發，五星級飯店順
勢搶攻台灣客、消化空房，而滙豐銀旅人卡轉華航卡客群，也多以商務客為主，也算符合
行銷對象。（廖珮君／台北報導）
https://tw.appledaily.com/property/20201010/CJSA2EQPEJESLKXQ3ZCRPXJIAM/
心得
既上次美系銀行殺出airpod神回饋後 市場反應很好
這次是港系銀行更猛 推出市價高達7000元的W飯店超扯回饋
根本就是太誇張了啦~~~
--
All Comments