推銷話術? - 保險

※ 引述《empire666 (天地人)》之銘言：
: 最近聽到一個險種 限定部分客戶 符合兩階段資格的人才能參與投保
: 大概是說
: 每個月3482元 20年後領回1029680元，報酬率22%
: 如果中途無力繳款
: 銀行會啟動機制代墊繳款金額
: (每個月匯入戶頭一萬塊連續十年，假設中間恢復繳款，
: 銀行還是會繼續執行這筆十年一萬塊的機制)
: 詭異的是銀行代墊的120萬，並不影響日後到期領回的金額。
: 然後 投保金額有上限，最多二十年，不能終身。
: 住院 一年內限一次補助2萬 坐各種交通工具各有不同的意外理賠金
: 其他可能不盡詳細
: 想請教有沒有人聽過這個方案 是某家金控推的客戶限定方案 其中有沒有陷阱呢?
: 因為我還很菜 感覺金融業的話好像都不能聽得太好

原Po這個方案是中國信託的富加鑫,它並沒有限定客戶才能買,

但要注意這張滿期金是第25年領,並不是20年一到就能領回；
也就是說繳費20年,但要等到第25年期滿後仍生存才會給1029680這筆錢。

這類還本險,由於一定會退保費,讓人有種用利息就能買保險的感覺,
所以確實還是有滿多客戶喜愛這類型的商品~


但是這種商品在保險版被罵成比渣還不如就是了,

第一個原因是它保障低,出了事情根本解決不了問題,
且這樣的意外險保障一年花大概1000NT就買的到；

用1000NT/年 買意外險 其餘資金做更有效率的投資,
最後結果會比122%還高 (當然如果你投資能力很糟糕另當別論)

第二個由於它屬於會還本設計,所以保費一定很貴,
如此一來會壓縮到其他保障的預算,導致其他保障不足,
(你可以問問自己一個月3500買這個,你還有其他預算買其他的嗎?)

若不幸發生狀況,你會發現你拿這122%的錢來付醫療費都不夠。

最後想跟你說,每個人都有菜的時候,這都沒關係~
但還好你算是個聰明人,懂得發問參考大家意見,

我在這裡看了好多的人一開始買了人情終身醫療保單,
然後繳了幾年才解約,超級虧的...要是我都很難接受這樣...

雖然我不敢說保險版所有人都很厲害很正確,
但至少在這裡多數人的意見都還是不錯的。


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