成長面臨景氣及多卡競爭兩大挑戰，悠遊卡 - 行動支付

成長面臨景氣及多卡競爭兩大挑戰，悠遊卡循兩方向化解


對於悠遊卡的交易額能否持續成長，悠遊卡公司董事長林向愷認為主要有兩大挑戰，第一
是景氣、第二就是多卡競爭。而面對這兩項挑戰，悠遊卡也有兩道解方。一來，單憑悠遊
卡一家公司之力雖無法翻轉景氣，但可以拓展通路；二者，既然多卡競爭是為了讓消費者
能夠選擇，那悠遊卡就想辦法成為被選擇的那一個。

多卡競爭，悠遊卡要比對手走得更快

面對一卡通、統一icash、 遠鑫有錢卡HappyCash陸續加入電子票證市場，說悠遊卡沒有
壓力是騙人的。而迎接挑戰，林向愷其實沒有什麼太複雜的戰術或太高深的心法，他認為
既然要讓消費者有選擇，那悠遊卡要做的就是加快腳步，成為服務最好、最符合消費者需
求的那一個。而這也是為什麼他們會搶先攜手台灣大哥大和台北富邦銀行，發行首張可自
動加值的電信悠遊聯名卡的原因。

悠遊卡公司董事長林向愷
悠遊卡公司董事長林向愷認為，只要把服務做好、滿足消費者需求，消費者自然就會選擇
你。
悠遊卡公司
雖然自動加值功能好像只是一個很小的改變，但確實花了他們不少力氣做到，也確實打中
使用者需求痛點。而三家業者也都不忘強調，這是目前市面上三大國際支付都還無法做到
的功能。相信也是因為如此，台灣大哥大總經理鄭俊卿才敢喊出年底前要衝出20萬張的量
的目標。

同時悠遊卡公司虛擬行動部專案經理林珮萱透露，包括國內的其他電信業者，以及Apple
Pay、Android Pay和Samsung Pay這三大國際支付，其實也都和悠遊卡有過洽談，預期遠
傳將會是合作進度最快的。而這就是悠遊卡所謂要在多卡競爭中走出自己特色的一個例子
。

以數位悠遊卡拓展線上應用場景

此外，悠遊卡期待的另一項武器，將會是數位悠遊卡。目前悠遊卡尚未取得金管會核發的
執照，但在正式上路後，將可以為悠遊卡帶來從目前11萬個線下應用據點，再往線上做進
一步擴張的機會。

對已經發展多年的悠遊卡來說，使用者數量的拓展已經達到一定的極限，因此要想將交易
額繼續往上推，應用場景的增加就是關鍵。其中在線下場景的佈局方面，悠遊卡早已做進
公共服務和規模較大的各大品牌連鎖通路，因此現在的重點就是如何將觸角延伸到中小型
商家，像是在今年，悠遊卡就增加了許多連鎖飲料店的合作，甚至他們也願意提供一些優
惠，讓非連鎖小店家加入悠遊卡行列。此外，校園也是他們計畫開發的目標之一。

而在線上佈局方面，數位悠遊卡目前雖還未正式開通，但悠遊卡已經開始做準備，表示如
台北市的pay.taipei、停管處等公共服務應會在首波開通名單。另悠遊卡虛擬行動部經理
簡睿濬表示，他們將會鎖定「沒有商品遞送和退換貨問題」、「沒有鑑賞期」，也就是可
以做到銀貨兩訖的數位商品為主要對象，如串流音樂服務、電子票券、餐券等等，而且他
們也會依悠遊卡的特性，以小額支付應用為主。

https://www.bnext.com.tw/article/47043/easycard-two-way-to-growth

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人生到處知何似？應似飛鴻踏雪泥。泥上偶然留指爪，鴻飛那復計東西。
老僧已死成新塔，壞壁無由見舊題。往日崎嶇還記否，路長人困蹇驢嘶。
<蘇軾 和子由澠池懷舊 >
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