兩位大大,我加入一下討論的內容,若有錯漏之處,尚祈海涵
dasien79大大提出的問題非常的好,這是創業一定會遇到的客戶問題
如果這個問題不解決,生意是做不大的,生意做不大,自然能幫助的人就少
成交的 key point , always trust , 沒有信任,沒有成交
lackture 大大提到的買基金,買保險,基本上大家都會向有品牌的公司買
好比如說富邦,國泰,富蘭克林,天達,寶來,等等
這是基於我們對該公司品牌的信任
如果有從事境外金融的朋友應該知道,花在說明公司可信任的時間一定遠超過推行
國內金融,因為我不用說明中國信託是一間可靠的公司
但是我可能要說明AXA是間大公司
因為有一些社會證明是不言自喻的
所以 lackture 大大在從事此類顧問服務時,要如何推廣自己的服務
行銷變的非常的重要
要讓別人花錢買單,如果沒有公司品牌,就得靠個人品牌(比如說自己人脈非常好)
或是有非常強的行銷(通常要花時間或花錢)
業務才好推廣
再來就是每個人經濟情況都是很隱私的
有欠債會怕別人知道,有錢更怕別人知道,如果安全性無法有保障,那麼很多人應該不願意
將自己的財務情況公開給第三者知道
再來,此類的服務應該要以服務以主,服務做的好才有機會帶動業務的成長
如果週一到週五都無法服務,勢必無法在短期內帶出有效的業務量
時間一拖長,可能熱情就會被磨掉
因為除了本業,還要週末做顧問服務
如果還有家庭跟小孩,我猜 lackture 大大應該會累爆
會累垮就無法長久
理財規劃對每個人而言,的確是十分必要的事情
但是理想與現實還是要找個平衡點
祝 lackture 大大美夢成真
因為要成立理財工作室或是創業當理財顧問,需要的不只是理財規劃的專業
更需要經營企業的決心,勇氣,與能力
經營管理,與理財規劃,天差地別,需要更多的資源才有可能把事情導上正軌
這個理念是好的 lackture 大大,加油!
※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言：
: ※ 引述《dasein79 (白蓮教教主)》之銘言：
: : 你可以當我潑你冷水，但你如果更有智慧的話，你可以當我是消費者。
: : 你要拿什麼來讓我相信：你不是詐騙集團？
: : 其次，把自家經濟狀況曝光給貴公司，安全嗎？
: : 禮拜一到禮拜五的期間，我有問題，我要找誰？
: 這個問題很好啊~
: 正巧是顧問行業的limitation，
: 我個人認為啦，不就是行銷流程?
: 只是我行銷的不是金融商品。
: 換個角度想，部分作保險做基金的，憑什麼人家不會認為他們是詐騙集團?
: 關於推文，
: 收多少錢做多少事，
: 我們還沒辦法或能力做到收費一萬十萬百萬的客戶，
: 但一千到三千針對普羅大眾也不算平價，
: 重要的是想推廣家庭理財規劃的心吧!
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dasien79大大提出的問題非常的好,這是創業一定會遇到的客戶問題
如果這個問題不解決,生意是做不大的,生意做不大,自然能幫助的人就少
成交的 key point , always trust , 沒有信任,沒有成交
lackture 大大提到的買基金,買保險,基本上大家都會向有品牌的公司買
好比如說富邦,國泰,富蘭克林,天達,寶來,等等
這是基於我們對該公司品牌的信任
如果有從事境外金融的朋友應該知道,花在說明公司可信任的時間一定遠超過推行
國內金融,因為我不用說明中國信託是一間可靠的公司
但是我可能要說明AXA是間大公司
因為有一些社會證明是不言自喻的
所以 lackture 大大在從事此類顧問服務時,要如何推廣自己的服務
行銷變的非常的重要
要讓別人花錢買單,如果沒有公司品牌,就得靠個人品牌(比如說自己人脈非常好)
或是有非常強的行銷(通常要花時間或花錢)
業務才好推廣
再來就是每個人經濟情況都是很隱私的
有欠債會怕別人知道,有錢更怕別人知道,如果安全性無法有保障,那麼很多人應該不願意
將自己的財務情況公開給第三者知道
再來,此類的服務應該要以服務以主,服務做的好才有機會帶動業務的成長
如果週一到週五都無法服務,勢必無法在短期內帶出有效的業務量
時間一拖長,可能熱情就會被磨掉
因為除了本業,還要週末做顧問服務
如果還有家庭跟小孩,我猜 lackture 大大應該會累爆
會累垮就無法長久
理財規劃對每個人而言,的確是十分必要的事情
但是理想與現實還是要找個平衡點
祝 lackture 大大美夢成真
因為要成立理財工作室或是創業當理財顧問,需要的不只是理財規劃的專業
更需要經營企業的決心,勇氣,與能力
經營管理,與理財規劃,天差地別,需要更多的資源才有可能把事情導上正軌
這個理念是好的 lackture 大大,加油!
※ 引述《lackture ( 笑談間 )》之銘言：
: ※ 引述《dasein79 (白蓮教教主)》之銘言：
: : 你可以當我潑你冷水，但你如果更有智慧的話，你可以當我是消費者。
: : 你要拿什麼來讓我相信：你不是詐騙集團？
: : 其次，把自家經濟狀況曝光給貴公司，安全嗎？
: : 禮拜一到禮拜五的期間，我有問題，我要找誰？
: 這個問題很好啊~
: 正巧是顧問行業的limitation，
: 我個人認為啦，不就是行銷流程?
: 只是我行銷的不是金融商品。
: 換個角度想，部分作保險做基金的，憑什麼人家不會認為他們是詐騙集團?
: 關於推文，
: 收多少錢做多少事，
: 我們還沒辦法或能力做到收費一萬十萬百萬的客戶，
: 但一千到三千針對普羅大眾也不算平價，
: 重要的是想推廣家庭理財規劃的心吧!
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