想入行的討論 - 保險

最近因緣際會進入保險業，
想討論一些想法，
還請各位多多指教。

今天想要做這一行，
當然勢必就是要推薦自家公司的保單，
但基本上個人想法是，
我今天要推薦給我的朋友，
自然會想要選擇經濟實惠的保單。

那問題就在於，
如果以單一家公司來說，
例如比較大的幾間，
在置底的罐頭文甚至沒有出現。

即便考量各人體況跟所需的保險需求不同，
想必也是有部份公司所推出的保單，
會是價格相對高的，
稱不上經濟。

當然既然要當業務員，除了商品外，
個人覺得重點在於業務員的服務。

但目前社會對於服務這一點普遍越來越覺得不值錢，
小的之前在電腦業，
基本上看過太多不認為檢測電腦要費用的客人，
當然諸如此類的事情實在太多。

那麼身為業務應該要有怎樣的心理建設跟想法呢？

因為我原本是想要以交朋友的方式來對待客戶，
但相對的我會很容易就會感覺自家商品未必比其它人好，
或是不願意以話術之類的來混淆客戶的思考。

那麼這樣的業績方面自然應該不會太好吧...

也許我天生不該做業務？

還請各位指教一下..感恩^^"

ＰＳ：為避免爭議，所以我就沒寫我在哪間公司了，
　　　實際上目前也的確可能會有去另一間的可能。
　　　不過我還沒開始建議跟推保單，
　　　因為自己還在思考這方面的問題。
　　　謝謝了^^"

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