急！電銷如何讓客戶願意線上跟你買保單？ - 保單

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By Edith
at 2012-10-10T20:14

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終於到了上線的日子
第一天嘗試的結果

(問題1)第一個必須解決的考驗就是要達到「規定的通話時數」
有什麼方法可以先讓自己達到每天3個半小時的通話時數

有什麼方法可以讓對方願意聽你講下去？
→當然我知道別人不聽你講是正常的
根據大數法則，100通差不多只有3通會聽你說明產品

但應該還是有一些方法吧？

當然不是要去強迫別人一定要聽自己講，
畢竟現在個資法的規定越來越嚴格
但怎麼樣讓那麼潛在願意聽你講的人最後願意跟你買保單？
我銷售的的醫療險！

還有我的team leader跟我說：
不要陷在客戶的「反對問題」上
我不太清楚是什麼意思？
一般客戶最常聽見的反對問題就是：
我很忙、沒有錢、買很多、再看看

在遇到這些反對問題時 該如何不陷在客戶的反對問題中？


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All Comments

Hazel avatar
By Hazel
at 2012-10-11T01:10
這行業真是謀殺別人生命的行業,97%的人就被妳們浪費生命了
Connor avatar
By Connor
at 2012-10-11T05:12
建議可以以1F觀點，來說服97%的聽眾購買壽險和意外險....（誤
Una avatar
By Una
at 2012-10-12T11:59
好的觀點也許是可以運用同理心思考反對問題背後的意義
Dora avatar
By Dora
at 2012-10-13T13:09
如果用同理心的話，我很好奇，電銷還賣的出去?
Hedda avatar
By Hedda
at 2012-10-16T09:27
何不看之前成功的有哪些屬性,挑那些屬性的打.
Daph Bay avatar
By Daph Bay
at 2012-10-19T14:38
不過，電銷買的保險有規劃上的意義嗎? 不等於是亂買?
Jake avatar
By Jake
at 2012-10-20T10:23
比如說再看看這拒絕的背後意義 如果是你自己接到電話
Elvira avatar
By Elvira
at 2012-10-23T22:11
連面都沒見過的人 你敢跟他買嗎? 如果不敢 是不是可以
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By Doris
at 2012-10-26T04:09
先同理的提出這個想法反問客戶
Tracy avatar
By Tracy
at 2012-10-31T03:33
不過因為是電銷的關係 反對問題再會處理還是回歸大樹
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By Gilbert
at 2012-11-03T17:21
法則,因為不是與客戶面對面做溝通,沒有信任感和無法觀
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By Anonymous
at 2012-11-05T18:59
察肢體語言是無法解決的,認同保險就不要做電銷吧!
Noah avatar
By Noah
at 2012-11-07T16:57
因為電銷的確是B大說的沒有規劃上的意義,單純賺錢而已
Emma avatar
By Emma
at 2012-11-09T04:15
你主管想要說的可能是要你 不要花太多時間在處理客戶
Dorothy avatar
By Dorothy
at 2012-11-12T22:24
的問題!!!! 卻是說正確的引導客戶的問題不是問題!
將話題順勢的轉到 你所想要表達的話題中!
Gilbert avatar
By Gilbert
at 2012-11-17T15:26
有的時候 客戶的問題 不是真正的拒絕問題只是 搪塞你
Tracy avatar
By Tracy
at 2012-11-18T21:53
當然! 電話行銷跟面對面的行銷是不同的! 也很難做到
Todd Johnson avatar
By Todd Johnson
at 2012-11-20T08:27
一般所謂的 客製化! 當然也是有神人 可以很快的在
電話中 幾分鐘就完成一張保單! 止不過那不一定就是
對方迫切需要的保單內容!
Christine avatar
By Christine
at 2012-11-22T19:45
挑對商品/客群 你的阻力就會小很多 像紐約人壽電銷就有
辦法拿到一堆孕婦的電話名單(不過10/1後應該就沒辦法了
Hazel avatar
By Hazel
at 2012-11-22T22:14
)打電話去推懷孕可承保的婦嬰險 雖說這種東西不是非買
Agnes avatar
By Agnes
at 2012-11-24T18:32
不可的重要險種 但對多數孕婦來說 這張會很有吸引力
電銷電話打過去 大部分孕婦都會很有興趣 投保機率不低
不過一般電銷應該沒辦法這樣搞
Zora avatar
By Zora
at 2012-11-27T23:53
聽到大數法則我噗哧了

28歲女 想提高意外險保單請益

Sierra Rose avatar
By Sierra Rose
at 2012-10-10T11:35
不好意思, 我想再請問,and#34;豁免and#34;重要嗎? 謝謝~ - ...

人生第一張保單推薦建議

Adele avatar
By Adele
at 2012-10-10T11:18
大家好 第一次在此發文 若有違反版規請告知 女 27.5歲 是學校的約聘教師 這是人生第一張保單 因為不想生病住院造成家人負擔 預計可以年繳36000 婦科疾病比較嚴重,這禮拜有做過超音波內視鏡 卵巢有水泡跟腫瘤(長大中) 11月要回醫院看報告 目前只有富邦增美利跟郵局的儲蓄險以及學校的勞健保 父親肝癌 ...

宏泰個資同意書的這部分內容合理嗎?

Gilbert avatar
By Gilbert
at 2012-10-09T22:26
宏泰人壽要我們在退附保保單時強制簽下面這張同意書 蒐集、處理及利用個人資料告知事項 https://www.hontai.com.tw/09pages/htview.aspx?Uid=HT0000andamp;Cid=SP004 但其中以下這部分內容我不太了解： 我們並會將您的個人資料轉送產、壽險公會 ...

29歲男保單諮詢檢視

Ingrid avatar
By Ingrid
at 2012-10-09T22:23
借一下自己的標題 請問一下 因為安泰被富邦給買走了 所以想請問一下我這張安泰的保單的主約下是否可以附加NHR呢? 那這樣下面那標準型二的實支是可以留著繼續還是必須得退掉呢? 謝謝 : 安泰 : 增值分紅終生壽險 50萬 5850元 : 住院醫療保險 ...

28歲女 想提高意外險保單請益

Hazel avatar
By Hazel
at 2012-10-09T20:33
一、性別：女 二、年齡：28歲 三、職業/工作內容：助理/行政 四、保障需求：完整的醫療/意外保障.怕以後生病/意外,造成家人的負擔 五、保費預算：想要減少重複性或是低效益的保單,如需增加預算約20,000/年 六、健康告知：公司定期健康檢查:紅字部分為腎比較不好,及骨質酥鬆較嚴重XD 七、常用交 ...