年輕人從事保險業，該重視的是…？ - 保險

※ 引述《airuku (airuku)》之銘言：
: 各位前輩，從行銷及增員兩個方面來看
: 你們認為熱誠及專業，哪個優先呢？
我不是前輩我只能算過去曾做過保險的人
首先行銷和增員不用說當然是行銷先
沒有一定的銷售能力做增員只是"害人害己"
把人找進來結果沒辦法幫助他賺到錢
甚至還有可能增員時講得天花亂墜
結果進來後完全不是這麼回事
如果你是被增員的人你會怎麼想??
工作最基本的還是收入阿
想做慈善事業與其來做保險不如去做義工
但我可不是說只顧業績不顧良心
如果無法兼顧那我想還是換行比較好

至於怎樣才算是"夠格"增員
我覺得至少要連續年兩都超過100C吧
這已經是最低標準了 其實最好是可以連續2年MDRT(蔡明敏說的不要打我XD)
因為如果你自己都沒有夠強的行銷能力你怎麼提升你業務的能力??
如果有一位有良心沒業績的主管增員人進來
結果業務賺不到錢浪費時間你覺得這主管真的"有良心"嗎


: 尤其我覺得年輕人也許行銷還過得去
: 但談到增員就處處受到限制…
: 該怎麼做才能讓被增員者信服？
: 是要加強自己保險業外的其他能力？
: 讓別人知道雖然自己是年輕人，但其實是真的很有兩把刷子
如果行銷功力真的夠 年齡不會是問題的
問題是
1.你行銷能力夠不夠?
2.如果行銷能力夠你會不會教人?
我講的坦白點 如果真有兩把刷子 你不會擔心沒有人跟你的
除非有其他方面的問題 EX:道德 或是讓人討厭
如果增員時沒辦法讓人信服那你可能要檢查一下你的刷子
增員和行銷一樣
行銷不是你覺的產品好而是客戶覺得它好
增員不是你覺得你自己好而是業務覺的你好


: 還是要更加精進自己的行銷能力
: 等到被增員者進來時全力輔導呢？
: 或是說乾脆借重主管的力量來幫助自己增員及輔導？

以個人觀點增員前行銷能力絕對要充足
否則你幫不了對方還可能讓你自己陣亡
增一個死兩個XD
如果都丟給主管那請問新人有業績你有沒有獎金??
如果你增員時自認能力還不足
直接就讓他掛在你主管底下 那由你主管輔導合理
但如果掛在你底下你沒付出他成交你卻抽他佣
如果你是該業務你怎麼想??

台灣就是有太多自己行銷能力不足的主管
一直狂"騙"業務進來當免洗
為什麼當免洗?
因為自己業績不夠好 想靠增員抽底下的
然後又沒能力幫業務的成長
所以業務進來後招個幾件緣故就陣亡
一直惡性循環導致一堆人視保險業為毒蛇猛獸

所以如果你想要做主管拜託當個"有良心點的"
你增員業務是讓他賺到錢後你跟著也受惠
而不是把業務當商品幫你賺錢
如果你是那種主管 我想大概也撐不久
先把自己各項能力培養好才做主管
升主管很容易 但要做好主管絕對不簡單

個人一點小心得^^


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