小心!!網路增額壽險話術 來囉(附精美插圖) - 理財

※ [本文轉錄自 Insurance 看板]

作者: oeoeoauch (hohoho) 看板: Insurance
標題: [情報] 小心!!網路增額壽險話術 來囉(附精美插圖)
時間: Fri Nov 24 13:39:17 2006


原來網路上就有增額壽險話術大全
嘿嘿 不同保險經紀公司 話術一模一樣

小心 話術來囉

先來兩張問卷
http://www.lia-roc.org.tw/index02/retire/insurance4.htm
http://www.lia-roc.org.tw/index02/retire/retire2_4.htm

您準備好如何退休了嗎？
退休規劃秘笈一
http://tinyurl.com/yxxt9y
50歲退休 先準備3千萬
近幾年來利率不斷走低，而且仍無止跌現象。
每年要48萬元利息過生活，所需本金參考『 年收益率』 『所需本金』
　

退休規劃秘笈二
http://tinyurl.com/y4x67m
銀行VS收支管理帳戶
銀行帳戶適用銀行法
管理帳戶適用保險法

存錢秘笈大公開
http://tinyurl.com/wu7u5
存錢秘笈一【定期定額+時間累積＝複利的效果】
定期定額法
時間累積
複利效果存錢秘笈二【複利的魔力】
愛因斯坦說過複利的威力大過原子彈，


開銷大更要準備
http://tinyurl.com/y3xbwp
如何將支出變存款

你應該更有錢
http://tinyurl.com/wmv6d

我的退休金
http://tinyurl.com/y7lz3m

金控下的收支管理帳戶
http://tinyurl.com/y5uzg2

金控下的優勢帳戶
http://tinyurl.com/y4jq5h

=======================================================
泡麵聞起來很香、
看看包裝上的照片-肉肉好大塊、配料好豐富，
但打開來看，真是慘不忍睹。

增額壽險話術聽來真的很棒，
這個優惠保險帳戶多好多好 如果你存到幾歲就有好多好多錢
但是你去算實際報酬率 真是慘不忍睹 低到靠杯
=====================================================
想要存錢是很好的事
存錢最重要的第一步驟
就是錢不要被騙走
不要聽了業務員把泡麵 虎爛成魚翅 你就買了一卡車泡麵回家
========================================================
有些業務員會用各種話術騙你說 增額壽險就是定存 甚至比定存還好
他們說成 優惠存款帳戶
話術可以爬文保險版 6971 篇
網路上很多人說聽到ㄧ模一樣的話術

事實上 沒那麼好
增額壽險前20 年利息很低很低不到2% 甚至前十年實際報酬率是負的
存很久到很後面利息才會升高
(說高也沒多高 你活到70歲頂多3% 活到110歲才有4%
而且前提是你的錢完全要鎖在保險公司不能動用
如果你把錢保單貸款出來用利率就會降低)

如果你活不到那麼長 你就虧大了
如果你中間經濟發生問題 繳不下去 你也虧大了
如果中間保險公司經營不善被掏空倒閉 你也虧大了

這些話術美其名叫理財諮詢 其實是 製造恐慌誘發需求
提供你一些似是而非的理財資訊
比如說 想退休ㄧ定要有多少多少存款
ㄧ個小孩讀到大學研究所一定要花超過1500萬
現在銀行利率一直降一直降可能會降到零
以你這種存法ㄧ定存不到這麼多錢
我們提供的保險帳戶多好多好 如果你存到幾歲就有好多好多錢
其實你仔細算 對保戶都不划算 只有對業務員自己賺高額佣金最划算

總而言之 薪水族拿增額壽險當退休理財 房貸理財
報酬率太低不划算 前十年大部分資金被卡死 週轉率不良很危險
要小心這些業務話術
(有人把話術稱為教育訓練 理財規劃啦)

這世界上很少人靠買保險致富
卻有很多人靠賣保險發大財
值得大家在聽到一些保險帳戶退休規劃美妙話術時
謹慎深思
=======================================================
以下用全球金彩NPM306 當例子來破解話術
=======================================================
30 歲男性 全球金彩NPM306 二十年期
年繳保費125000 保額 50萬2815
(保單年度)(年齡)(年度末現金價值)(累積總繳保費)
(1)(30)(0)(125000)
(2)(31)(126559)(25萬)
(3)(32)(255732)(375000)
(4)(33)(387620)(50萬)
(5)(34)(522375)(625000)
(6)(35)(659945)(75萬)
(7)(36)(800532)(875000)
(8)(37)(944136)(100萬)
(9)(38)(1090958)(1125000)
(10)(39)(1241098)(125萬)
(11)(40)(1394658)(1375000)
-----------------------
(15)(44)(2046005)(1875000)
(20)(49)(2958312)(250萬)
-----------------------
(25)(54)(3335926)
(30)(59)(3792180)
(35)(64)(4358954)
(40)(69)(5080694)
(45)(74)(6021310)
(50)(79)(7270252)
=============================================================
話術有3種

http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227
基智網上的 增額壽險虎爛成優惠存款帳戶話術 全文錄音筆記 大公開

作者:jasoncho 日期:09/07　時間:16:05
內文:
http://qcu1.bamboo.hc.edu.tw/lar/cyborg/cyborg.w3archive/200309/msg00043.html
厲害吧 一樣的產品還有分
1.房貸型 將房貸利率降為零，提早十年結清房貸，將房貸利息轉為自己存款簿上的退休金

。
2.投資型 讓您大膽投資永遠不怕輸，賺的算您的；虧的算別人的。
3.定存型 讓您快樂退休，生活永遠不用愁；讓您的存款增值又有活存的便利；/
讓您擁有固定利率，一輩子不變。
不同版本有不同話數稿 嚇死你了吧

============================================================
先來破解支出變存款的話術
============================================================
業務員最喜歡叫你所有的錢先繳進保險帳戶 再由帳戶領出來做支出(繳房/
貸或是繳保費)
他們說成 把錢過水到帳戶一下 就會讓你賺大錢
事實上 你虧大了
因為由帳戶領出 其實是保單貸款要 複利計算 付利息約為3%
(存進去1.6% 借出要3% )

A.每年存12萬5000 再貸出10萬繳保費
假設第二年以後 每年貸出存入金額的80%"。也就是從第二年到第二十年，/
可貸金額為(12.5萬X80%X19年=190萬)，總貸本息為249萬9,673元
第20年度末得到 2958312-2499673 = 458639元

B.每年存2萬5000
假如你每年保費降低為125000的兩成
第20年度末得到 2958312 除以5 = 591662

你發現了嗎 每年存2萬5000存20年獲利
比每年存12萬5000 再貸出10萬繳保費 更高
那為什麼有些業務員 要叫客戶第一年繳高保費 第二年再保單貸款出來 繳保費

因為你年繳金額越高 業務抽到的佣金越高
基智網上 有人爆料 以全球這張金彩NPM306 而言 依照全球舊制度
業務可以抽佣 第一年保費的八成
後來全球佣金大幅調降 有些保險經紀公司就不賣全球306了 請參考
http://www.funddj.com/e/ytalk/zaof.asp?TitleID=13227
作者:maggie7257 日期:08/16　時間:15:40
那時全球的用金高達98% 扣掉該給經紀公司的 拿到我們手上也有80%吧，當然跟位階有關
係 /
(據說佣金可以每年遞減抽六年)
http://tw.knowledge.yahoo.com/question/?qid=1106082310800
http://www.consumers.org.tw/unit913.aspx?id=107
============================================================
再來破解定存篇的話術
============================================================
上面的保單現金價值表如何解讀

要繳錢到第11年末保單現金價值才會大於所繳保費
翻成白話來說
30歲男性 年存12.5萬 10年存125萬 這十年沒利息而且還倒虧錢
11年存137.5萬 利息只有1萬9658
要綁約20年 提前解約就虧大錢

第一年保單現金價值是0元
錢大部分變成業務員佣金(第一年保費至少8成的錢被業務員拿走了)
如果你問業務 第一年存的錢為何不能領出
標準的話術是
保險公司要依照財政部規定 要提繳準備金 和國內再保 國外再保的費用
所以第一年不能提領
事實上第一年保費大部分變成業務佣金和保險公司利潤

用所交保費為本金 來計算實際報酬率
第15年末保單現金價值 回推年複利為1.145%
到20年繳費期滿保單現金價值 回推年複利 1.635 % 比一年期定存低太多
這麼低的利息 還要綁約20年才有

第20年末保單現金價值為本金 整存整付計算繳費期滿後實際報酬率
第30年末(59歲)回推年複利2.49%
第40年末(69歲)回推年複利2.7%
第50年末(79歲)回推年複利3%
如果活不到這麼老 你得到的年利率就是更低
=============================================================

保險就是保險，
賣儲蓄險應該將內部報酬率算出來告訴客戶，
再讓客戶決定買不買，
不該用些畫大餅的話術來虎爛大眾

--