會想探討這個主題，是因為最近被朋友拉去聽某A開頭的直銷商的"研討會"
而在觀念上與朋友以及她的"夥伴"起了一點爭執
我的問題點在於：如果貴公司的產品真的比仿間市面上的東西好非常多
為什麼不以更好的通路方式販賣？
當然他們是說的天花亂墜，先從"直銷"，就是好東西跟好朋友分享開始
把話題轉移到直銷是為了把那些通路成本回饋到消費者身上，然後再訴說
那些所謂的傳統通路賣的東西，其實產品本身成本沒多少，都被通路商賺走一堆
(例: 大盤 => 中盤 => 小盤 => 零售)
我拿了Wal-mart, Tesco,家樂福等大型量販店舉出了反證，這些大型量販店
才是真正節省煩雜的通路網，當生產者 => 消費者之間的橋樑，讓產品賣的更多
消費者省的更多，並且改善了消費品質，創造新的消費文化
他們答不出來，只好轉移話題到他們直銷的優勢部分
『我們AX的會員有一百萬，而台灣還有二千多萬的人沒有成為我們的會員，
代表台灣還有二千多萬人的市場！』老實說，我聽到這句話，差點噴飯
Google大神，商周，直銷工會網站都可以找出關於AX的一些資料
沒錯，AX的確在美國，台灣甚至是國際間的直銷業龍頭，而且歷史悠久長達二十餘年
可是您用您的價值觀來否定掉現今商業社會一切的價值，會不會太超過了一點？
早在十年前，AX台灣營收在巔峰期76億營收(帳面)以後，之後只在40 - 50億之間徘徊
實在不太懂，難道所謂的直銷業，就是以矇蔽 造謠 否定外在現況
然後假造 欺騙 肯定自我，創造所謂的"自信"來銷售產品的嗎??
是的，我相信貴公司的產品的確是一級棒，可是並不代表我就要為此消費吧？
那些化妝品 健康食品 濾水器 家庭用品裡面的內容是什麼？
我不是專家，怎麼知道？沒有比較，我怎麼知道哪個比較好？
在資訊不透明，不對稱的情況下，又要怎麼知道你的東西是真的好??
================回到問題的原點===================
目前我所知道的資料裡面，直銷起家做最成功的是戴爾電腦
靠直銷模式販賣真正物美價廉的電腦。
可是戴爾電腦到後期的商業模式逐漸脫離傳統傳銷方式，
改採真正的"直銷"，由消費者直接向公司下單購買，
省去上下線經手的複雜網路。
當然戴爾背後的流程 執行力 以及獨特商業模式是他成功的秘訣之一
可是的確呼應了我問題的重點:
『如果貴公司的產品真的比仿間市面上的東西好非常多
為什麼不以更好的通路方式販賣？』
第二個問題，是那位上線跟我說的，我一直百思不得其解，請高手解惑
『就算這個世界再怎麼進步，傳銷是永遠不會消失的』
PS: 直銷跟傳銷的定義其實差不多，簡單來說就是"廠商自己是通路商，
將產品直接銷售給消費者"，而直銷跟傳銷的差距在於：傳銷多了複雜的紅利制度
，也就是上下線。可以因為拉人進來，而你拉的人的業績，可以抽一部分回饋給你
--
All Comments