如何以經濟學的觀點探討"直(傳)銷"這個產業? - 經濟

會想探討這個主題，是因為最近被朋友拉去聽某A開頭的直銷商的"研討會"
而在觀念上與朋友以及她的"夥伴"起了一點爭執

　我的問題點在於：如果貴公司的產品真的比仿間市面上的東西好非常多
　為什麼不以更好的通路方式販賣？

　當然他們是說的天花亂墜，先從"直銷"，就是好東西跟好朋友分享開始
　把話題轉移到直銷是為了把那些通路成本回饋到消費者身上，然後再訴說
　那些所謂的傳統通路賣的東西，其實產品本身成本沒多少，都被通路商賺走一堆
　(例: 大盤　=> 中盤 => 小盤 => 零售)

　我拿了Wal-mart, Tesco,家樂福等大型量販店舉出了反證，這些大型量販店
　才是真正節省煩雜的通路網，當生產者　=> 消費者之間的橋樑，讓產品賣的更多
　消費者省的更多，並且改善了消費品質，創造新的消費文化

　他們答不出來，只好轉移話題到他們直銷的優勢部分

　『我們AX的會員有一百萬，而台灣還有二千多萬的人沒有成為我們的會員，
　　代表台灣還有二千多萬人的市場！』老實說，我聽到這句話，差點噴飯



　　
　Google大神，商周，直銷工會網站都可以找出關於AX的一些資料
　沒錯，AX的確在美國，台灣甚至是國際間的直銷業龍頭，而且歷史悠久長達二十餘年
　可是您用您的價值觀來否定掉現今商業社會一切的價值，會不會太超過了一點？

　早在十年前，AX台灣營收在巔峰期76億營收(帳面)以後，之後只在40 - 50億之間徘徊
　實在不太懂，難道所謂的直銷業，就是以矇蔽　造謠　否定外在現況
　然後假造　欺騙　肯定自我，創造所謂的"自信"來銷售產品的嗎??

　是的，我相信貴公司的產品的確是一級棒，可是並不代表我就要為此消費吧？
　那些化妝品　健康食品　濾水器　家庭用品裡面的內容是什麼？
　我不是專家，怎麼知道？沒有比較，我怎麼知道哪個比較好？
　在資訊不透明，不對稱的情況下，又要怎麼知道你的東西是真的好??


================回到問題的原點===================

　目前我所知道的資料裡面，直銷起家做最成功的是戴爾電腦
　靠直銷模式販賣真正物美價廉的電腦。
　可是戴爾電腦到後期的商業模式逐漸脫離傳統傳銷方式，
　改採真正的"直銷"，由消費者直接向公司下單購買，
　省去上下線經手的複雜網路。

　當然戴爾背後的流程　執行力　以及獨特商業模式是他成功的秘訣之一
　可是的確呼應了我問題的重點:

　『如果貴公司的產品真的比仿間市面上的東西好非常多
　　為什麼不以更好的通路方式販賣？』

　第二個問題，是那位上線跟我說的，我一直百思不得其解，請高手解惑
　『就算這個世界再怎麼進步，傳銷是永遠不會消失的』




PS: 直銷跟傳銷的定義其實差不多，簡單來說就是"廠商自己是通路商，
將產品直接銷售給消費者"，而直銷跟傳銷的差距在於：傳銷多了複雜的紅利制度
，也就是上下線。可以因為拉人進來，而你拉的人的業績，可以抽一部分回饋給你

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